孙子兵法与营销战争.pptVIP

谢谢大家 The end 《孙子兵法》 营销战争 营销战略的特点 前瞻性 全局性 导向性 激励性 传播性 与 大 全 简 营销战略 高 买方价值主张 企业利润主张 人事方面主张 《孙子兵法》 营销战争 与 营销战略的三大主张 客户流失 业绩下降 客户总价值 客户总成本 客户增长 业绩增长 等价值线 潜在需求-差异化 少了不觉得 多了很舒服 客户有需要但并没有意识到 制造惊喜，把“心”留住 关键需求-专业化 客户最关注的 成交的关键所在 常规需求-正规化 多了不觉得 少了不舒服 产品价值延伸 客户价值提升 核心价值 有形价值 无形价值 附加价值 1、 2、 3、 4、 CTS Critical to satisfaction 关键满意因素 Unique Selling Proposition USP 独特的销售主张 特别的爱给特别的你！ 《孙子兵法》 营销战争 与 无差异性目标市场营销战略 一种产品一种营销组合满足共同需求 优点：成本低、经济性好 缺点：忽略需求差异化、竞争对手多、无规模不成器 差异性目标市场营销战略 多种产品多种营销组合满足不同需求 优点：更好满足个性需求、降低风险 缺点：资源分散、成本增加 集中性目标市场营销战略 一种产品多种策略 目标集中、力量集中、针对性强、专业化程度高、满足市场特殊需求 目标狭小发展潜力有限，随市场变化威胁大 营销战略