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价格战略及制定与管理 二○○五年八月，北京 THE BOSTON CONSULTING GROUP PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 椁 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 内容 价格战略 价格制定 价格管理 XXXXX-XX/Footer -2 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 定价是 值创造的一个关键手段 定介战略在总体业务战略中起到了关键性的作用，如： 从现有销量中获得最大的价值 留住客户 减少客户的流失 管理分销渠道 对市场进行细分 阻止竞争者进入市场 引入新的产品 推动规模化经营，降低成本 XXXXX-XX/Footer -3 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 根据总体战略目标制定定价战略 可能的战略目标 定价的影响 行业范例 利用定 来获得客户的忠实 西南航空快速奖励常旅客计划 获取客户终生价值 度 早期较低的价格以建立社团 AOL对上网设定了较低的统一收费，以建 达到市场影响 立网上AOL社团 仅当需求无弹性时才提高 Amazon的书籍定 高于其它网上竞争者 格，否则降低价格 增加收入 最大化现金流的 现值 价格随规模、范围或经验曲 AMD, 英特尔在整个生命周期内对CPU芯 实现低成本地位 线降低 片进行定 以控制其销量 用低 或创新的定 来建立 ING通过有补贴的网上节省帐户进入澳大 获得市场份额 市场份额 利亚零售银行市场 .. .. 其它… XXXXX-XX/Footer -4 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ）