百思迪威英语公课开须知.docVIP

百思迪威英语公开课流程 一、举办公开课的目的及原则 1、目的： 1-带动新生报名 2-扩大社会影响 2、原则： 公开课必须与实际市场运作方案及招生计划相结合。严禁盲目举行公开课。 若：市场宣传没有准备好，那绝对是杜绝上公开课的，另外还有一种形式，如果和学校合作去学校上公开课，如果没有跟学校做好沟通那么也不要轻易的上公开课。 公开课必须在举办后保证有效的报名率在40%以上。（除100人以上的大型公开课） 注：越是大型的公开课，你的报名率越是不好控制，因为这需要很多个环节配合才可以的，一般大型的公开课最能起到的作用就是宣传学校，提升学校的名气。 公开课性质有别于一般教学，它是以招生性质为主的市场活动，是一项商业性质活动，因此公开课教师应该具有一定的亲和能力和个人魅力。 需要我们的公开课老师展示出自己甚至是超出自己的个人魅力。比如：笑容最灿烂，声音最有气势、最甜美，同时也是最漂亮、最帅气的老师。 公开课作为一项市场活动，其前期应该配备相应得市场宣传。视公开课举行规模的大小，市场宣传的力度也应进行相应配合。 一般举行一场公开课都需要最少半个月的市场宣传，拿到家长的电话号码在公开课的前一天电话预约并邀请家长和孩子来参加公开课等等。 二、公开课的举办时间要求、举办场所以及参加对象 1、时间要求： 公开课是学校招生最重要的宣传方式，如果在学校举办，可选择周一至周五下午或双休日进行（一般都定在双休日），如在公共场所则应选择双休日举办。公开课举办时间建议如下： 寒、暑假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公开课要在当地知名的场所或场地举办，公开课前应该有重要领导的讲话，主要以家长咨询为重点。 寒暑假的时候除了第一次的大型公开课后余下时间也可以多举行几次试听课也就是我们的正式课程，但是此时要求只能是孩子进去听课，家长不能听课，所以这个时候就需要我们的前台课程不断的邀请那些还没有报名的家长和孩子来视听，直到她们报名为止。另外老师也可以协助前台老师一起完成。切记没有完全的前台和完全的老师。 每逢大型节假日，可以结合当地政府方面的相关活动，举办中型规模的公开课，宣传百思迪威幼少儿英语。 平时的招生旺季或在每一批学员结业之前，至少每个星期举办一次公开课，举办地点主要选择在服务中心或学习中心的教学区或教学点。——结业前期的教学展示。 举办场所： 公开课的举办地点主要以教学区、招生点、合作社区等为主，大中型的公开课也可以选择当地知名的场所（如公园、酒店会议厅、政府礼堂等）进行。中大型公开课要具有必需的扩音设备。 一般情况下特别是新学校开业一般公开课都是设置在自己的学校里面来上的，当然特出情况将特殊对待。在我们自己的学校来上公开课可以摆脱我们是骗子的嫌疑。举例：迪士尼、阶梯。 3、参加对象： 1－电话咨询学员——————市场宣传时拿到的电话号码 2－登记拜访学员——————市场宣传时引导来的家长及学生 3－老生介绍学员——————一般都是老学校才会做的活动即双响炮活动 4－学校、幼儿园客户————市场主管谈好了合作后，老师需要精心准备的公开课 公开课前期准备流程图： 教具，公开课六个必须文字稿，外派单，电话沟通。 三、会议流程： 公开课前： 全校公开课动员会。 会议内容：公开课六个必须，人员安排，公开课人数确定（最好能够大概的估略一下能够到场的人数）。 会议时间：公开课前一天 参加会议人员：分校前台人员，迎接人员，销售人员，助教，以及公开课教师。校长，管理人 步骤 内容 要点 确认是否所有应参加会议人员到位 保证所有人员参加会议，若没有按时参加会议应找人转告会议内容。确认是否公开课当天所有人员能够到岗。 公 开 课 当 天 对 工 作 人 员 的 要 求 公开课当天对所有工作人员的要求 统一穿着工作服，佩带工作牌 统一时间到岗 面带微笑（8颗牙齿）态度和蔼 手势要优雅，规范 重新明确分工及相应要求，负责人名单 1负责前台咨询人员名单，是否做好充分的准备解答家长的问题。是否确定参加公开课人员名单（100人以上的公开课需要2-3名的前台咨询人员） 2．负责收费的人员：确认收费各项已经准备就绪（100人以上需要2-3名收费人员，如果收费与咨询人员职责合并，一共则需要3名以上） 3．迎接人员：会场标识、导向牌制作张贴完毕与否，迎接人员分工的迎接位置，传单发放要合理。 4．教师准备好所有上课要用的教具，已经充分练课 公开课教室安排是否完毕 分校的卫生打扫，周围环境的布置要美观干净具有学习氛围 公开课教室布置美观，整齐，具有学习氛围，教室桌椅数量要够，并且摆放整齐。 前台的物资准备是否齐全（具体到数量） 宣传海报及传单的是否到位，及相应的数量 矿泉水供应 提供给家长及学生的样本课本，及要销售的课本 报名表格，收据，发票的准