牡丹江镜泊湖饮品有限公司玉龙含珠矿泉水市场调查报告书-牡丹江大学.doc

牡丹江镜泊湖饮品有限公司玉龙含珠矿泉水市场调查报告书 调查小组人员： 张玉龙 王琳 王思佳 程毅 2008-6-20 目录 调查目的 调查对象及区域 调查方法 调查内容 企业调查 产品调查 1.产品特点 2.生产形式 3.售后服务 4.价格策略 （3） 营销环境调查 1.特征 2.存在问题 （4） 针对代理商、零售商的调查 （5） 针对消费者的调查 五．结论和建议 六．附录 调查目的 玉龙含珠品牌矿泉水是大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态。企业为了打开知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感，也为了更加了解市场现状，对企业和产品做出有利决策特展开此次市场调查。 调查对象及区域 对象：企业、产品代理商、零售商、消费者 区域：牡丹江本市区 三． 调查方法 针对企业、代理商、零售商采取访谈法 针对消费者采取问卷调查法 四． 调查内容 （一）企业调查 企业名称：牡丹江镜泊湖饮品有限公司 地址：牡丹江市东四条路227号 电话：0453-8888567 北京分公司地址：北京市西城区西直门南大街2号成铭大厦a座16s 电话：010邮箱：alex62600@163.com 企业背景： 玉龙含珠矿泉水由牡丹江镜泊湖饮品有限公司制造生产，公司由中国第一综合性媒体集团——牡丹江新闻传播集团投资创办，位于风景秀丽的国家级自然保护区——牡丹峰。境内拥有两万平方米花园式工厂。公司引进了国内先进的双条瓶装、桶装生产技术。拥有每小时20吨的生产能力。所生产的矿泉水自面市以来先后获得“龙江第十一届运动会”唯一指定饮用水、“牡丹江市民最喜欢的十大食品品牌”等荣誉。公司出除龙含珠矿泉水外，还生产黑加仑酒、黑加仑果汁等产品。从去年开始，该公司向埃小维质量认证中心申请质量管理体系认证。经严格审查，顺利通过了ISO9001：2000国际质量认证。 （二）产品调查 1.产品特点 来自国家自然保护区，属于超深层火山岩副矿物质偏硅酸性优质矿泉水。富含人体必需的微量元素。是国内一流的高品质矿泉水。 本矿泉水取自地下180米深处白垩纪构造缝隙，常年恒温6-7摄氏度。经权威部门严格审核，颁发95认证标志，饮用安全，口味甘甜。富含钾、钙、钠等多种微量元素和矿物质。长期饮用可以调节代谢平衡。促进消化生长发育，增强血管弹性的作用。 2.生产方式 ①采用“吹风曝气-机器过滤-活性炭过滤-粗滤-精滤-臭氧杀毒-钛管过滤”八道过滤程序。生产过程安全，无菌。符合国际标准。 ②领先的双条现代化纯净化灌装生产线 采用国际标准的冲洗-灌装-压盖三位一体的微高压生产技术，桶装水外包装全部采用进口绿色环保材料，桶身突起玉龙含珠字样。商标清晰、独特。杜绝了假冒产品。确保消费者引用健康安全的饮用水。 3.售后服务 专业、高效的配送团队——大鹏传媒快送公司 每一位配送员都经过严格、专业的训练。同意着装，优质服务。运送过程操作严格。专用车辆封闭式运输。保证运送过程中无任何污染。30分钟内可送到客户手中。 4.价格策略 与同类产品相比，本产品具有价格低廉的特点，较为优惠。 玉龙含珠矿泉水 3.5元/桶 购买10桶以上3.0元/桶 清华紫光矿泉水 5.0元/桶 买10送2 清华紫光纯净水 6.0元/桶 买10送2 娃哈哈纯净水 6.0元/桶 买10送2 哇哈哈矿泉水 6.5元/桶 买10送2 燕京纯净水 5.0元/桶 买10送2 燕京矿泉水 5