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绿色蔬菜销售促进设计
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特伦蔬销售促进设计
3月份春暖花开,气温逐渐回升,有利于蔬菜的生产。受经济大环境向好影响,市场对于蔬菜的需求量较2月增加。3月份市场蔬菜供应情况来看,本地蔬菜在中上旬交易量增长迅速,下旬受降温、阴雨天气增长有所放缓。
预计4月份市场蔬菜交易量将会持续增长,特别是瓜菜在4月下旬陆续上市,地产的西红柿、菜心、包菜上市量增加,4月气温上升叶菜类上市周期缩短。
现将对我公司蔬菜行业的继续发展做如下销售促进设计:
一、销售促进目标
(1)对消费者而言
鼓励消费者大量购买和重复购买我公司的绿色蔬菜。
(2)对中间商而言
吸引中间商购买更多本公购买蔬菜瓜果的品种并试图提高购买水平
(3)对推销人员而言
鼓励他们对本公司蔬菜瓜果质量和价格的支持,让他们体会到本公司的蔬菜瓜果物美价廉,物有所值。
二、销售促进工具
1.竞赛与抽奖
以特定奖品为诱因,让消费者很感兴趣,积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。
2.赠送优待券
(1)零售商型优待券
(2)厂商型优待券
3.折价优待
4.零售补贴
5.POP广告
三、销售促进方案
1.激励规模
根据不同的时期会生产出不同的蔬菜,对于每周新出产的瓜果蔬菜实行有奖销售。
这种有奖销售可以通过知识问答一问一答的方式进行。问题可以根据本公司产品的信息进行设置,答对者立即发送奖品。
激励大家参与每周的有奖销售活动,从而更多的了解我公司的产品和重复购买我公司的瓜果蔬菜。
2.激励对象
每次参与抽奖的对象必须亲自来到我们的代购点,并且是曾经购买过我们的蔬菜的消费者,才有资格参与有奖问答活动。
对于如何区分参与者是否曾经购买过本产品,可以通过每次购买本产品时发的购物凭证来确定。这样就可以激发更多的顾客对我公司瓜果蔬菜的购买力。
3.送达方式
对每一位幸运的观众,我们都是现场答对现场发奖。这样可以让顾客看到我们的信誉度和活动的时效性。
有时也可以让顾客凭手中的购物凭证直接去抽奖,奖品都是我公司的蔬菜瓜果。所抽的卡片写的什么蔬菜,就送什么蔬菜。来者购买,买了就可以抽奖,抽奖就可能获奖。机会多多,不容错过。激发顾客的更多关注。
4.活动期限
有奖活动每周一次,至于是哪一天不固定,经常光顾本公司蔬菜者机会就更多些。
对于“五一”劳动节期间,为了回顾新老顾客对我公司产品的信赖和支持,可以举行消费者购物活动。对于每位幸运的顾客,可以免费去我们的菜地观光。而且,还可以下地亲自采菜。对于每个幸运者,按照要求,在规定的时间内,所采好的所有菜都按照产品的价格返还本公司购物卡给顾客。有了购物卡,顾客以后来本店买蔬菜瓜果就可以以现金抵消。
这样一来,五一期间既有了免费的旅游,又有丰收的硕果。真是两全其美,何乐而不为呢?消费者机会多多,奖品也多多哟。
最后把在我们农菜地所进行活动的全过程都录下来,转播到电视上,以及刻成光盘作为礼物送给幸运的顾客。
5.时机选择
每周不定日的做来者购买有奖活动;对于大型节日做更大的活动,让顾客了解我们的产品,购买我公司的绿色蔬菜,享受美好的生活。
慢慢地让顾客对我们的产品从陌生到了解,从注意到购买,从购买我们的产品到学会健康的饮食成活,从而一步步推广我们的产品。
6.预算及其分配
本公司每期的活动成本大约占每周纯利润的5%,因为所有的活动,都是让顾客对我们的产品的了解和信赖,从而购买我们的产品。而我们所做的活动设置的奖品,都是本公司的产品,成本较小,但是效益较高。
通过媒体的转播要花点费用,但是这无形中也是在对我们公司产品的一种宣传,对公司的规模扩大以及其他分销商家来购买我们公司产品 有好处。
所有的活动都是在宣传我们的产品,让消费者对我公司产品的可信,以及货比三家,了解我们产品的物美价廉。从而加大顾客的购买力以及重购行为,成为我们的忠实顾客。
四.评估销售促进的效果
1.销售绩效分析
对销售促进活动前、活动期间和活动后的销售额或是市场份额进行比较分析,根据数据变动来判别。效果应该是比较可观的。
每周的奖品设置都是以本公司
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