促销[方式、策划、预算].pptVIP

下载本文档

3
0
约9.47千字
约 36页
2017-04-09 发布于四川
举报
版权申诉

促销[方式、策划、预算].ppt

1、本文档共36页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

Sales Promotion(促销） Sales Promotion 促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销）内容 ? 什么是促销活动 ? 何时需要促销活动 ? 促销策略 ? 促销活动规划过程 ? 如何决定促销预算？ ? 如何选择促销方式？ ? 如何评估？ ? 如何控制促销预算/成本 ? 采购人员心态 ? 如何说服客户/行销人员同意促销提案 ? 促销活动安排 ? 附件：促销活动安排 P1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销） A）什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。 P2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销）各种推广活动在行销功能上之比较广告公关个人销售促销推广活动行销目的知名度 ? ? ? 试用 ? 重复购买 ? ? 忠诚度 ? ? 品牌转换 ? ? 增加购买量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销）商品广告VS促销 P4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销） B）何时需要促销活动？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市场竞争 ? 新品上市 ? 开发新通路 ? 出清存货促销的原因 ? 产品品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 经济环境不景气 ? 通路客户要求 P5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销） C）促销策略 ? 提前购买 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠诚度 ? 增加试用机会通路促销的目的 C-STORE ? 使零售商囤积产品 ? 使零售商主动促销产品 ? 希望零售的销售人员推荐产品通路客户要求 K / A ? 增加销售量 ? 增加产品曝光率（ie. GD/MD..) ? 新品夹带（ie New Flavor) 客情维护与延伸 ? 打击竞品 P6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr