直销型企业物流管理（一）——案例三则.pdfVIP

直销型企业物流管理 (一) 案1歹lJ三则 田雷娜 孙广然 商贸物流领域，直销型企业 安利的成功．不能仅仅归功 构。 的物流模式随着企业自身变革也 于其营销系统的成功，更多的是 安利物流网络由 “工厂、总 在发生着变化，然而怎样取舍7 其经营系统中各个子系统共同作 部物流中心．各区域外仓、店铺” 又如何创新? 用的结果，其中现代物流系统为 共同组成 对直销企业物流模式的分析 安利 (中国)的整体运营提供了 其物流网络内结点包括：一 (一)安利 (中国)物流 强有力的支持，起到了 ”脊柱“ 个生产基地、一个全国物流中心、 企业物流战略必须服务于企 的作用。 l0个区域外仓、149家店铺 业的经营战略，因此应首先了解 2．安利 (中国)物流管理模 实行业务上总部物流中心垂 安利的经营模式。 式——全方位物流等系统管理中， 直管理．执行统一的物流管理流 1．经营模式特点。 安利公司的储运部门既大量采用 程，依托物流信息平台进行信息 研发、生产营养保健食品、 第三方物流服务 同B,-JY．通过自 流传递及监控。 美容化妆品、个人护理用品和家 身的物流团队控制核心业务。 4．实行一级配送和二级配送 居护理用品四大类、160多款、 此模式特点：双方各取所长， 复合式配送 (见图1)。 具有高科技含量的商品组合 既能集中精力强化对物流核心管 分区域配送．每个二级配送 按照 店铺+雇佣促销员” 理部分的控制，又能减少物流作 中心 (即图1)中外仓均负责为 模式在全国建立庞大的销售网 业设施资本投入，充分发挥中国 一 定范围的店铺实施配送 络．共在全国31个省、市、自治 第三方物流的优势，形成一套动 当某个外仓的商品库存无法 区建立了149家店铺，几十万名 态组合。 满足其所辖范围内店铺需求时， 销售人员．2004年实现l70多亿 3．安利 (中国)物流网络结 可就近由其他外仓实行交叉配送 的销售额 依托层次分明．极具诱惑的 奖励制度．牢牢建立了一支庞大 的店外销售团队； 建立并不断优化了一个包 含生产系统、现代物流系统、IT 系统、客户服务系统、资金流系 统、店铺运营系统、营销系统等 多个子系统的庞大的供应链管理 系统 42／中外物流／2006．8．1 8 物流中心监控各二级配送中 天狮市场主要在国外，业务 运营。 心的库存，并根据其需求进行调 扩展到170个国家和地区，并建 3．目前天狮物流管理现状。 配，并将市场需求汇总后，反馈 有90多个分支机械，拥有大批的 天狮物流集团组建了白有运 给工厂，组织生 店外销售团队 国内市场店铺目 输车队和物流中心，80％以上的 物流中心同时负责成品库存 前已经有2100家，主要分析在二、 物流实物配送均由其白行完成， 及生产原料供应，并为其配送半 =幺导± 高 物流固定资产投入较高，低端物 径内的店铺 (南方区店铺)实施 在各分公司设立物流平 流管理比重较大，管理成本高 直接配送。 台 ”网络精品超市“，汇集 物流集团负责将成品配送至