2017年延吉天池广场购物中心营销方案（上）.pptx

延吉天池广场购物中心营销方案 （上） 整体商铺销售缓慢停滞 招商不能促进销售 案场缺少集客、市场缺少热度 销售现状 天池广场 天池广场营销思路 讲一个好故事 打造一个好产品 营造一个好氛围 建立信任，树立价值 投资风险低 盈利能力强 炒热市场、制造话题 定位升级 策略 产品销 售策略 业态规划策略 销售管 理策略 推广 策略 天池广场营销策略 定位升级 策略 产品销 售策略 业态规划策略 销售管 理策略 推广 策略 天池广场定位升级策略 ①、现有情况：项目区位分析清楚，但项目定位不明确，内外部缺少项目认知。 结果：销售环节和招商环节所面对的客户看不到项目未来的发展前景，影响招商与销售工作的开展。 解决办法：对现有项目定位做梳理与升级决定因素如下： 1、 项目位置 2、目标消费群体 3、 商业业态特征 定位策略 天池广场位于公园路，毗邻延吉大学，公交站点、延大入口、千盛超市、办公楼前和停车场前等处，上下班时间和中午、晚上时间段周内周末流动人口每分钟达5-50名。 天池广场地理位置 天池广场商业圈内居住人口数推测 居住人口数约为60,000 名，延边大学学生数30,000 名，办公楼人口数和普通住宅人口数加在一起，推测居住人口为100,000名以上 餐饮业、零售、流通、服务业等事务人口，有可能重复，故排除 比较延吉市56万名约20%以上 商业圈内人口数推测 区分 商业圈内推测人口数 公寓人口数 60,000 延边大学学生数 30,000 办公楼人口数 10,000以上 普通居住人口数 小计 100,000以上 资料:现场调查及互联网 / 电话调查 天池广场商业圈的5个圈域 以天池广场和主要建筑物延边大学的选址为基准调查区分商业圈圈域 圈域 特性 分类基准 依照目的建筑物选址的商业圈分类 A 天池广场商业圈 B 延边大学商业圈 C 天池广场邻近商业圈 D 延边大学右侧邻近商业圈 E 延边大学左侧邻近商业圈 天池广场商业圈内居住人口数推测 商业圈内公寓推算为300栋以上，19,327户 居住人口数推测约为60000名(统计资料:2000年每户平均3人) 商业圈 户数 公寓栋数 平均层数 推测人口数 A 9,148 166 7 27,444 B 5,245 70 11 15,735 C 1,821 19 11 5,463 D 793 12 10 2,379 E 2,320 48 6 6,960 计 19,327 315 9 57,981 区分 户数 推测人口数 备注 办公楼 188 564 6层 公寓 597 1791 9栋 小计 785 2355 　 商业圈内公寓数及推测居住人口数 天池广场公寓数及推测居住人口数 资料:现场调查及互联网 / 电话调查 NO 建筑物一览表 周内中午 11点30分 ~12点30分 周内晚上 5点30分 ~6点30分 周末 11点30分 ~12点30分 1 恒坤(天池右侧建筑物) 200~600 100~300 200~600 2 文化城(天池左侧建筑物) 200~1,000 600~1,000 600~2,000 3 华阳集团 600~1,000 600~1,000 600~2,000 4 大学城(千盛超市) 1,000~3,000 2,000~4000 2,000~4,000 5 学仕园 1,000~1,500 1,000~1,500 1,000~2,000 6 延边大学人行道 2,000~6,000 6,000~8,000 6,000~10,000 7 延边大学对面胡同 600~1,200 600~1,200 800~1,200 8 大学城后巷 200~400 200~300 200~400 冬天和春天的流动人口差异尤为突出(跟汉族人的生活习惯有关) 周末汉族的访客较多，主要购买韩食 大学前面，以朝鲜族饮食为闻名 大学正门人行横道和公交站点等流动人口较多 大学城千盛超市，中午时间段在收银台聚集150～300名顾客 商业圈内流动人口调查 年轻娱乐消费 周边生活消费 3万延大学生 延大商圈客流 周边6万居民 项目主体定位 我们需要定义一个能够囊括区块消费者的商业载体，使市场明确我们商业的经营特征！ 金华城 延大周边商铺 分散消费 缺少引导 年轻娱乐消费 周边生活消费 3万延大学生 延大商圈客流 周边6万居民 项目主体定位 天池广场 延吉消费体验生活馆 金华城 延大周边商铺 分散消费 缺少引导 简单易懂，面面聚到 缺少朝气与特点，不够响亮，过于平实。 缺少吸引力与好奇感！ 年轻娱乐消费 周边生活消费 3万延大学生 延大商圈客流 周边6万居民 项目主体定位 打造 微信公众平台的搭建是天潮荟与用户粘合通道 通过公众号拉近与用户之间的距离