太阳能电动车推广策划案.doc

太阳能电动车推广策划方案 二：市场分析 电动车需求量的上升是北京友恩太阳能电动车推广的好时机 随着近几年合肥人民生活水平的不断提高，高速发展的经济带来居民消费水平的提高和消费观念的改变。特别是各单位企业的快速发展带动了企业本身及单位员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升。在消费观念上人们的环保意识也不断的提升，加上国际对节能环保产品的支持和肯定的。 需求的增加必然吸引更多的竞争对手进入这个行业，国内电动车行业各具优势，奋力进入各个消费层。特别是一些企业在太阳能电动车技术一直领先的情况下，电北京友恩动车抓住太阳能电能两用自行车这个新的概念来进行改革，开发出自主品牌的高性能太阳能电能两用自行车，期望在这个竞争激烈的电动车市场占据一片自已的“土地”。 有关资料显示中国已成为全球电动自行车的制造、消费大国，目前中国市场年产 年份 内容 2007年 2008年 2009年 2010年 GDP（亿元） 1401.55 1776.86 2102.13 2702.5 居民可支配收入（亿元） 19524 22698 24370 25518 表1 三：SWOT分析 优势（S） 1.北京友恩太阳能电能两用电动自行车在价格上具备相当的优势。 2. 具有零排放、低能耗和高性能等特点。 3.北京友恩车太阳能电能两用电动车是中国自主研发的第一款太阳能电能两用电动自行车。 劣势（W） 1.消费者对新品的认知需要时间，导致产品销量不大。 2.在与其它电动车相比下，太阳能电能两用电动自行车价格过于昂贵 3.与其它电动车相比它的知名度不高。 机会（O） 1.需求观念的改变，使得市场需求增长势头强劲。 2.能源紧张和环境污染日益加剧，摩托车、汽车等油价上涨，太阳能电能两用电动自行车显示出了强大的生命力。 3.国家政策扶持力度大，基础硬件逐步完善。 威胁（T） 1．国内一些电动车行业继续向太阳能电能两用电动自行车方向发展，他们都是一些知名企业。 SO 1.公司需继续加强渠道建设，控制终端。 2.改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。 3.依靠国家政策和观念更新打造太阳能电能两用电动自行车中国第一品牌和第一销售商。 WO 市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。 ST 1.要强调产品的差异化优势。突出节能环保。 2.加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。 3.加大研发力度，开发性能优越节能环保的太阳能电能两用电动自行车。 WT 1.加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。 2.公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。 综上所述，我们可以看出随着太阳能电能两用电动自行车市场容量的不断增加，消费者对太阳能电能两用电动自行车产品的要求不断提高。这一点不但是体现在对太阳能电能两用电动自行车产品量的需求上，更是体现在对其产品品质的要求。北京友恩太阳能电能两用电动自行车在电动车领域，掌握了核心技术，形成了一整套关键零件研发及制造能力，达到国内先进水平。就太阳能电能两用电动自行车的推广来说，我们必须加强销售渠道的建设，同时还需改进广告和促销方式来提高产品的知名度和企业的形象。 四：北京友恩电动自行车的推广目标与定位 （一）、推广目标与策略思路 （1）总体目标 北京友恩电动车自2011年下半年在合肥上市后，预计在半年内完成销量3万辆，实现销售收入12万元，利润8元。达到目标市场份额18%、目标市场覆盖率20%、品牌知名度达70% 。 （2）策略思路 营销策略 推广核心目标 推广目的与作用 推广策略说明 分销策略 推广与发展 大力开拓分销商网络，稳固已有的分销商，培养渠道成员的信心。 1.大力宣传企业对加盟成员优惠和促销政策，如各种形式的价格折扣、推广补贴等。 2.配合零售商做促销及生动化展示。 3.在淡旺季交替期间，配合促销活动做好渠道关系维护与推广宣传。 促销策略 开拓与巩固 普及合肥市场对新产品的认知，最大限度的占有合肥市场 1.通过广告诉求进一步普及目标市场对产品的认知，并强调产品的差异化。 2.强化品牌概念，利用品牌的知名度占领市场份额。 3.通过促销增加产品的销售量。 （二）、产品定位 北京友恩太阳能电能两用电动自行车定位于普通市场，面向普通家庭以及观念更新的各阶层人士。表现消费者的节能环保精神，提升个人社会形象。 （三）、市场定位 北京友恩太阳能电能两用电动自行车主要是为了占领节能环保汽车的新兴市场。 五：推广策略 （一）、推广策略 北京友恩太阳能电能两用电动自行车的上市推广策略主要包括价格策略、分销策略、广告策略及促销策略。在各种推广策略的使用中，主