恒远物流有限责任公司项目商业计划书.doc

恒远物流有限责任公司项目商业计划书 第一章 执行摘要 1.2 公司及业务 延边恒远物流有限责任公司是一个提议中的公司。本公司拥有素质较高的管理团队和专业技术人员，是一个抓住国家及国际政策机遇，利用地理优势而建立的专业物流公司。 本公司具有较强针对性，目标市场明确；而且，本公司利用地理优势建立多个物流节点，并开辟了多个国内国际物流通道，运用先进的网络信息跟踪系统，可以随时随地的让顾客知道自己的物流信息，具有较大的发展前景。 本公司在确定短期目标的同时也着眼于公司的中长期发展，力求做好物流体系的进一步完善和发展工作，把握相关物流领域的发展动向，大力拓展国内和国际市场，为公司今后的发展开拓更加广阔的空间。本公司力求立足延边，面向东北亚，辐射全国，建设一流的物流企业，以点带面，促进经济的协调发展。 1.3 市场 2009年国务院颁布实施《中国图们江区域合作开发规划纲要——以长吉图为先导区》（以下称《规划纲要》），将对图们江区域开放开发产生巨大而深远的影响，尤其是长吉图开发开放先导区的建设。延边州地处图们江地区开放核心区，是长吉图开发开放先导区的开放窗口和前沿，与周边国家经贸往来日益密切，同时延边州是我国面向东北亚开放的重要门户，基于《规划纲要》的实施，将大力推进公路、铁路、水力、航空等基础设施，届时将对物流服务产生积极地推动作用，提供广阔的市场空间，尤其看好对朝业务。 1.5 营销 公司制定初期，中期，长期营销目标，以价格营销和网络营销为主要手段，扩大公司的市场份额，使公司在竞争中占有集中优势。 1.6 资金需求 公司成立起初需资本800万元，其中自筹资本540万元（67.5%），外部融资260万元（32.5%）。期初预购置固定资产550万，引进无形资产13.2万，流动资产236.8万元。外部融资主要为向银行借入长期借款，以公司拥有的固定资产作抵押物；银行贷款利率为5.49%。 1.7 财务状况 公司筹建期为2年，计算期为5年 1.8 资金的退出 风险投资资金预计在第6年开始退出，主要采用兼并收购的方式。 1.9 风险 在运营过程中将面临行业、经营、管理及其它风险，公司将采取提高自身营运能力，不断完善网络信息系统；建立合理的管理机制，推行创新机制，优化组织管理；时刻关注周边国家的政策信息，加强与境外公司的合作与交流，把握住国际市场的动态变化趋势等相应的规避措施。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二章?? 公司 2.1公司名称 延边恒远物流有限责任公司 2.2 法律形式 有限责任公司 2.3 公司成立 公司成立日期：公司假定成立于2011年12月 公司地址：吉林省珲春市 联系人：韩文峰 联系电话：0433-2738888 传真：0433-2738888 2.4 公司发展战略 ■ 初期（1－5）年 集中成长战略为主，利用区域优势和国家政策的有力条件 （1）立足延边，利用公司所在的区域优势，抓住朝鲜开放建设基础设施的机遇条件 （2）借势国家“长吉图”开发，以此为契机，抢占本地区市场份额，迅速扩大市场。 （3）以珲春为起点，建立珲春——吉林——长春主要运输线路，承接来自珲春——海参崴（俄罗斯），珲春——青津（朝鲜），构建以物流节点为中心的物流网络。 （4）建立便捷的网上物流系统，在宣传的同时给客户提供便捷的服务，牢牢抓住已有的客户 。 （5）注重提高公司知名度，树立品牌形象，确立在目标客户群中间的服务形象。 ???????? 中期（5-10）年? 扩大优势，开拓市场，面向全国和远东市场 （1）继续保持在吉林省及东北三省物流方面的领先地位，形成一套完整全面的物流信息整合体系。 （2）发展珲春——圈河口岸——韩国，俄罗斯，日本的航线，另外增加珲春到延吉机场的航线，在日韩寻找合作伙伴，迅速在当地扩展业务。 （3）加强同朝鲜方面的交流，在朝鲜建立合作伙伴企业争取到更多的朝鲜基础建设物流订单。 （4）选择多元化的交通运输方式，针对朝鲜大力发展铁路，我国也准备在吉林建设高铁，公司在这个阶段可以选择运量更大，成本更低的铁路运输，提升自身的利润空间。 （5）增添新设备，招募培训新员工。 （6）保持价格优势，注意树立良好形象，完善自己的物流网络和提升运输能力。 ■? 长期（10-20）年? 以多元化战略为主，加强对外合作，拓展市场 （1）利用长期积累的经验，积累的客户，继续拓展国际客户。 （2）把自身定位于西通蒙古，西亚，俄罗斯，东连韩国，朝鲜，日本等远东国家的纽带位置，加强与国际大公司的合作，拓展国际业务，将自身建设成具有国际较高水平的物流企业。 （3）网络物流系统及时升级，紧跟公司规模及业务拓展的步伐。 （4）加强与各高校的联系，不断给公司输入新鲜“血液”。 2.5 公司现状 ?? ?本公司现处于初创阶段，其所有权拟由风险投资商、管理团队共