悠悠谷只为生活有限公司创业策划书.doc

悠悠谷只为生活有限公司创业策划书 1.1创意概述及市场分析 截至2011年，我国城镇化水平已达到51.27%忙碌和快节奏的生活使越来越多的人们感到生活的压力，他们渴望有一个安静的地方，渴望一个与朋友畅聊的场所，一个极富特色的休闲交友平台。这样的人群随着中国经济的快速发展将越来越庞大。而这样一个庞大的消费群体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点。 我们的“悠悠谷”就是面对这样的消费群体量身定做一个自由交流、调节生活节奏、富有人性关怀的场所。 随着人们的消费方式的改变和消费水平的不断提高，我们对休闲娱乐吧这个深受当代年轻人欢迎的产业进行了实地调研，并对他们发放问卷，经过科学的需求分析，竞争分析，波特五力分析，SWOT分析，最终得出我们的市场定位-------忙碌工作者自己的休闲场所“悠悠谷”，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个领域创出我们自己的服务行业品牌。 1.2服务介绍 创业初期“悠悠谷”主要以提供休闲饮品服务为主，交流沟通服务相互支撑，谷内设置不同消费专区，并为不同喜好的消费者制定了相应的消费方案，并对会员消费者建立会员档案。在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值服务，如广告代理、纪念品发行、杂志出版、业务中介等，实现公司整体效益的最大化。 1.3 公司战略及营销战略 公司名称：YOUYOU服务发展有限责任公司 公司性质：有限责任公司 公司宗旨：”我们的服务只为您的生活” 公司目标：打造休闲、娱乐、放松、交友第一平台 公司短期内主要目标是进入市场，商业密集区内部进行试点经营。建立消费群，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力。做交流休闲第一品牌，实现所有相关者利益的最大化。公司将建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营内容。在未来10年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为短期（成立期）、中期（成长期）和长期（成熟期）三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。鉴于即将进入的市场同类产品和服务竞争十分激烈，且目标消费群的价格弹性极其敏感，我们拟采取快速渗透定价法。通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通。 1.6 公司财务 在公司发展前期，我们将集中资金和人力做好直营店的营运工作，直营店的投资回收期净现值元%。经营前五年，公司的销售增长率依次为20%，16.1%，11.4%，6.3%，平均资产负债率为31.7%，平均权益净利率21.6%，有较高的盈利能力；流动比率、速动比率、现金比率、利息保障倍数分别为2.861，2.723，0.131 3.5.2潜在消费者分析 潜在消费者即我公司潜在的消费客户群，他是公司经营的又一保障。其中本店主要争取的最大潜在客户是在校学生。 3.6竞争分析 竞争者界定主要根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务实力。 “悠悠谷”的主营业务定位是以提供休闲场所服务为主，以舒适的环境、吸引顾客。因此面临的直接竞争者是休闲茶楼、KTV及其他形式的休闲场所。 “悠悠谷”为24小时营业、主营休闲的餐饮服务店。经市场观察分析，目前市场上主要存在以下几种相似餐饮业服务，比较分析如下： 名称 提供服务 竞争优势 竞争劣势 麦当劳 食品饮料 知名度 随意性 食品受欢迎 环境较吵 价格较高 食品高热量 肯德基 食品饮料 知名度 随意性 食品受欢迎 环境较吵 价格较高 食品高热量 必胜客 食品饮料 知名度 随意性 食品受欢迎 价格高 不是24小时营业 好伦哥 食品饮料 知名度 食品全 价格高 不是24小时营业 避风塘 食品饮料 知名度 市场已打开 环境较吵 人员较杂 经营单一 街客街景 食品饮料 市场占有率高 经营成本低 无独立空间 KTV（钱柜、麦乐迪等） 食品饮料 唱歌 环境好 价格高 3.6.2竞争力分析（Porters Five Forces）（公司如何体现竞争力） 在市场竞争方面，通过实地调研与问卷分析，本公司充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力模型作一分析： 1．对新进入者的威胁 借助“悠悠谷”品牌形成进入壁垒，本公司的依靠“悠悠谷”在群体中已经广泛形成的品牌形象，搭建从虚拟网络到现实世界的休闲聚会平台，对其它新进入者形成品牌、商誉上的进入壁垒。 低成本与高质量形成服务壁垒，服务的高质量、为目标群体量身定做、低成本造就的相对低价位是的核心竞争力，我们会在未来的生产经营中不断收缩成本、增强服务创意和质量。 连锁经营形成规模经济，凭借较低的加入成本和经营资本金，“悠悠谷”得以在自营与连锁经营结合中扩大经营范围，形成规模经济。 2． 消费者 针对我们的目标群体这一特殊群体，本公司尤其在经营时间、店内环境、选址等方面根据目标群体的