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雅馨窗饰店项目商业计划书 企业概况 主要经营范围： 1、企业名称：雅馨窗饰店 2、企业地址：市建设路美家物流园 3、法律形态：个体工商户 4、经营理念：用心为您打造优雅温馨的居住环境 5、经营范围：窗帘的销售为主，卷帘、轨道、电动遥控轨道为辅 6、经营特色：设计理念独特的设计风格、低价格高品质的服务理念 7、选择理由：市场需求、量身为顾客定做、7×24小时微信公众平台在线咨询 企业类型： □生产制造 √□ 零售 □ 批发 □服务 □ 农业 □新型产业 □ 传统产业 □ 其他 市场评估 目标顾客描述： 经过市场调查分析在阿克苏市大概有常住人口xxx每年新增小区xxx个，棚户区改造住房、廉住房、公租房每年有xx套，根据对民政局相关人员了解每年“80后、90后”有xx对新人登记结婚，有xx套居住5-8年后再装修的有xx套。 通过对的整体办公区域的了解调查，高档写字楼主要集中在南大街，大约有企业xx家。 综上所将我的目标顾客主要锁定以下几类： 1、针对每年新增小区主要推出性价比较高的中档窗帘、普通卷帘,每米75-85元的窗帘、每平米35元的卷帘； 2、针对棚户区改造住房、廉住房、公租房低收入人群，主要推出中低端消费群体可以接受窗帘，每米35-45元窗帘； 3、针对“80后、90后”新婚夫妇、居住5-8年后再装修的，追求时尚要求比较高的特点，推出中高档窗帘、遮光卷帘，窗帘每米55-65元、卷帘每平米45-55元； 4、针对幼儿园、小学及企事业单位和定制适合本单位的窗帘及卷帘； 5、针对阿克苏市的高档写字楼计划主要推出方便快捷的电动遥控窗帘轨道。 市场的容量或本企业预计市场占有率： 通过对市场的整体调查分析，在阿克苏市主要集中在美家物流园、香港街、红桥等集中制作窗帘的店面，根据调查分析得出以下内容： 1、对美家物流园分析，在美家物流园做窗帘的有15家左右，店面面积大多都在150㎡左右，主要经营的范围在中高档窗帘每米平均单价120元，主要面向中高端的客户，但是产品价格相对较高，大部分工薪阶层难以接受。 2、对香港街分析，在香港街做窗帘的目前仅有5家左右，店面面积大多在65㎡左右，由于毗邻世纪广场，房价相对较高，与经营的同类产品相比价格较高，停车位较少，不能满足有车一族在此消费，而且店面装修陈旧，不能给顾客一种良好的购买欲望。 3、对红桥分析，在红桥涉及窗帘制作及加工的店面有30家左右，店面面积80㎡左右， 主要是以少数民族经营，布料款式单一、样式落后，主要面向阿克苏市周边团场及县乡经销商，以批发为主，零售为辅，缺少售后服务知识，为顾客制作整套窗帘经验较少。 4、经过对以上同类店面进行市场调查分析，我决定从以下几个方面做出我的市场营销计划：一、提高品牌意识，加大品牌宣传；二、新增多样式高质量的窗帘种类；三、做好售后服务，及时了解顾客的需求。 综上所述：通过整体的市场调查分析，所有阿克苏市每年对窗帘的需求总额达过四千万元，我的市场分析15% 市场容量的变化趋势： 1、据了解，近几年阿克苏的对口援疆项目逐年增多，廉住房、公租房等一系列的惠民居住政策增多，按照此政策的推行。初步统计仅阿克苏市区在未来三年内将有超过上千套楼房交付使用。 2、新疆大力发展城市建设，在城市周边的棚户区、危重房都纳入到了改造计划中，在一段过渡期后也搬入了敞亮的楼房。 3、随着零售市场的结构变化和，我国，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，， 相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚涉入本行业，对本行业的一些规则、要求还不是很熟悉，不能满足部分顾客的要求。 2、作为一名刚入行的大学生，相关经验欠缺，没有较为完整的销售网络，没有大批量生产经验。 3、初次采购对于采购渠道的认知、了解不多，没有较完整的供货体系，没有建立系统的供货关系网。 市场营销计划 产品： 窗帘： （高档窗帘）采用优质棉、丝等天然材质的布匹，使用一层纱一层布的双层面料协调的色彩搭配、多样的花型，没有任何化学成分污染。 （中档窗帘）突出面料的质感和悬垂性，不添任何辅助的装饰手段，以素色、 条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材，显得比较时尚和大气。 （低档窗帘）根据窗户的大小来制作，色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。 二、卷帘： （普通卷帘）控制部分是一种利用卷簧扭转时，能单向控制被动轴实行回转