论主题公园商品定价策略研究以广州长隆欢乐世界为例.doc

桂林理工大学高等教育自学考试 毕 业 设 计（论文） 题目 论主题公园商品定价策略研究- 以广州长隆欢乐世界为例 助学单位 桂林旅游高等专科学校 毕业时间 2015年6月 本科专业 旅游管理 学 生 苏羽 指导教师 白刚 二〇一五 年 五 月 摘要 主题公园主题商品销售越来越引起各个主题公园的重视，本文立足于定价策略的差别定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、折扣定价探讨主题产品如何定价，结合长隆欢乐世界主题商品定价销售模式，研究定价与产品销售的关联性，探索商品定价策略会给商品的销售带来怎样的影响，讨论了长隆欢乐世界主题产品定价策略是否易于商品的销售。 关键词：主题公园；商品定价；定价策略 Theory of theme park commodity pricing and sales approach ——Take Chime long Paradise Guangzhou for example Student:SU Yu Teacher:BAI Gang Abstract： 2.2.1差异性定价策略 2.2.2心理定价策略 2.2.3产品组合定价策略 2.2.4折扣定价 3 长隆商品定价策略 3.1长隆欢乐世界商品种类及特点 3.1.1主题商店主题商品 3.1.2主题餐厅主题食品 3.1.3主题乐园产品的特殊性 3.2定价策略 4商品定价策略对销量的影响 5对热销产品分析 6 结束语 致谢 参考文献 附录 1 绪论 1.1 研究背景与研究意义 1.1.1 研究背景 在旅游行业蓬勃发展的今天，我国主题公园随之大量涌现。主题公园是根据自然资源和人文资源的一个或多个“中国主题公园之父”的马志民先生认为主题公园是作为某些地域旅游相对贫乏，同时也是为了适应旅客多种需要与选择的一种补充收入结构中，门票收入只占20~30%，通过出售具备知识产权特点的获得 1.3 研究方法 为了验证论文的可信性、科学性、正确性本论文主要运用的方法有文献调查法，围绕着“定价方法”和“旅游商品定价策略”搜集相关资料，并与主题公园的特征相结合系统全面的了解有关理论知识。通过对研究目的地的了解和分析，运用观察法去直接观察被研究对象园区内设有古堡餐厅、椰林餐厅、夏威夷餐厅和哈比餐厅4间风格各异的大型主题餐厅，每一间餐厅都提供多元化的用餐选择。还有荟萃亚洲各地风味美食的欢乐世界食街和食通天食街，同时园区内还设有20多个美食驿站2.2时间差别定价 对于相同的产品，需求时间的不同而制定的价格。长隆主题商店的商品根据不同季节会有相应的产品，例如夏季会推出T恤衫、水枪、拖鞋等产品，冬季推出的暖手抱枕，动物式连帽围巾，这些产品因为季节的适应性，在季节变化商品会有些许的堆积，但是主题公园推出各种主题月吸引旅游者，相应的主题商品也会随之上市，堆积旧商品仓储费用高不利于资金的流转。所以对于反季节商品常常有相应的价格调整，降价销售，以此吸引旅游者消费，同时加快产品的更新换代速度，推出更多更好更受旅游者欢迎的商品。 2.3心理定价策略 声誉定价法是对消费者价高质优的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。广州长隆旅游度假区作为亚洲唯一代表成为“全球最佳主题乐园”三甲，跻身全球顶尖综合旅游景区行列，欢乐世界长隆欢乐世界更是全球至大型游乐场所，所以无论是国内还是国际都享有极高的声誉。正是这种声誉也给其主题商品打上了高质的品牌，如迪士尼品牌价值影响其产品盈利能力，而长隆欢乐世界产品也在其品牌带动下给人以高品质的印象。对比于普通的旅游商品主题公园高门票，高消费的特点也给旅游者一种价高质必优的心理，这也给主题产品定价提供参考。 2.2.3捆绑定价策略 捆绑定价是将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。热销商品价格与滞销商品在价格上会有偏差，热销商品和滞销商品的捆绑有助于对滞销商品的销售，在捆绑价格低于两者间单品价格总和，有助于吸引旅游者消费。长隆欢乐世界主题商店中常常会有产品搭配销售，熊猫玩偶是热销商品之一，可爱的熊猫玩偶深受小朋友青睐，对于这类