秦苍科技：做大蓝领分期市场.docVIP

秦苍科技：做大蓝领分期市场 　　借助星计划的推出，蓝领金融服务平台买单侠的分期业务， 　　正式从3C产品扩展至医美。 　　 　　“我们本来觉得买单侠只做手机业务就足够大了，没想到医美这个市场一个月就能做到1.5亿元。”策源创投合伙人孙?对《财经天下》周刊记者说。 　　2016年11月23日，买单侠宣布正式切入医美分期领域，而其于同年9月推出的专注于医美分期行业的金融服务平台――星计划，上线一个多月，合作商户超过200家。 　　作为买单侠及星计划母公司秦苍科技创始人兼CEO，胡丹表示，公司其实看了很多垂直领域，包括教育、医疗，但出于对风险控制的考虑，一直没有动作。 　　创业之前，胡丹是红杉资本副总裁，也是沈南鹏的得力爱将，参与过真格基金、聚美优品、拍拍贷、格灵深瞳、找钢网等项目。2014年7月，他离开红杉，创立了针对蓝领用户群的分期金融服务项目买单侠，并获得了来自真格基金、红杉资本和策源创投的投资支持。 　　这次不能再错过 　　2009年，胡丹辞去了麦肯锡咨询的工作，去斯坦福读工商管理硕士。刚到美国，他第一次接触到了Uber，觉得这个模式可以复制到中国。但回国创业就意味着要放弃还没开始的学业，他最终打消了这个念头。 　　在斯坦福期间，校友瑞奇?菲尔班克有一次来学校演讲，瑞奇讲了当年创办信用卡公司Capital One，运用统计学模型为很多被传统银行拒绝的细分用户进行信审并提供信用卡服务，进而在20年的时间里成长为美国第二大信用卡公司的故事。胡丹认为，此时的中国和瑞奇创业时的美国很像，信用卡的普及率仍然很低，这是一个很好的创业机会。 　　当时携程网创始人梁建章也在斯坦福，读经济学博士。在国内时，胡丹和梁建章都参加过国际信息学奥赛，虽然胡丹比梁建章晚几届，但辅导老师却是同一个人。胡丹说，这个老师至今仍在带国际信息学奥赛的学生。胡丹找到了梁建章，梁建章给他推荐了红杉资本的沈南鹏。 　　胡丹去找沈南鹏。沈南鹏认为，中国做信用卡的机会还不成熟，不如先来红杉资本做投资。2010年，胡丹加入红杉资本，担任投资经理。 　　毫无投资经验的胡丹，选择投人，投斯坦福的校友。在美国，流行一句话：常青藤的优秀毕业生都要给斯坦福的毕业生打工。斯坦福学生的创业能力有口皆碑，谷歌、耐克、惠普、思科、雅虎、火狐、罗技、特斯拉等都是斯坦福人做出来的。 　　投斯坦福校友的策略很成功。胡丹先后通过校友圈投到了聚美优品CEO陈欧、大姨吗CEO柴可、格灵深瞳CEO何搏飞、Ang无双科技联合创始人冯天放等。胡丹也很快就晋升为红杉资本副总裁。 　　即使是红杉资本最高产的投资人，胡丹内心依旧有一种不安。“投资是一件很难复制的事情，我再用力，一年也只能投10个项目。而且今年投得成功，也不代表明年继续成功。”越是跟投资的创业团队接触，他越是遗憾自己当年错过了信用卡创业的机会。 　　胡丹错过的，被孙海涛抓住了。2012年6月，孙海涛创办了51信用卡管家， 2013年年底获SIG、清流资本和华映资本共计1500万美元A+轮投资。如今，51信用卡管家的估值已经超过10亿美元。 　　 　　“我在2013年年底就把这件事全想清楚了。”胡丹决定离开红杉创业。他认为，中国的互联网金融正在被普遍接受，而市面上的互联网金融公司大多集中在理财端，但买资产的90%都是对冲基金、银行，所以最后一定会形成专业的资产生产机构。 　　胡丹决定做专门的资产生产机构，把这个项目称为买单侠。买单侠定位为金融服务平台――一端连接消费者，另一端连接专业的基金、银行。 　　真格基金创始人徐小平很早就跟胡丹说，你要是创业，不用讲做什么，我一定给你钱。当得知胡丹决定创业时，徐小平就偷偷做了胡丹的天使投资人。 　　沈南鹏一开始并不希望胡丹离开红杉，但得知胡丹拿了徐小平的天使后，知道挡不住了。2014年10月，红杉资本和策源创投一起参与了买单侠A轮融资，共1500万美元。目前，买单侠已经融资超过8000万美元。 　　策源创投合伙人孙?说，策源在金融领域看了很多项目，但一直没有找到合适的，因为此前就认识胡丹，看了买单侠的项目后就果断投了。“还是希望秦苍（买单侠）把技术放在第一位。我们非常尊重技术，鼓励内部创新，这个可以让公司产生重大的价值。我不太喜欢那种纯粹靠销售的方式。” 　　走出内外交困 　　虽然创业前胡丹就知道会遇到很多困难，但没想到困难比他想象的还要大。 　　“第一个困难是找到这个市场。我们当初设想的是不做理财端，只做蓝领市场，首先要证明别人是错的，我是对的。这个压力是很大的。”胡丹说。 　　在考察了学生、蓝领等用户群体后，买单侠决定把18～35岁的蓝领工人作为服务对象，比如富士康的流水线工人，餐厅的服务员以及营业员，他们大部分都没有被金融机构很好地服务。 　　买