以游戏“途”为例浅析网络游戏的营销策略.doc

课题： 以游戏“征途”为例浅析网络游戏的营销策略 专 业 学生姓名 班 组 学 号 指导教师 完成日期 目 录 摘 要 I Abstract II 前 言 2 一、《征途》游戏运营简析 2 二、产品研发 4 （一）洞悉消费者心理 4 （二）游戏模式：满足玩家虚荣心 5 三、征途的运营理念 5 四、营销推广 5 （一）运用广告进行营销推广 5 （二）人员推广 5 （三）公关促进 5 （四）促销手段 5 五、市场定位精确 6 （一）准确定位利润的核心市场 6 六、《征途》营销中存在的问题及对策 6 （一）存在的问题 6 （二）对策 6 结 论 7 致 谢 8 参考文献 9 附 录 10 以游戏“征途”为例浅析网络游戏的营销策略 摘 要 目前，网络游戏一直处于高速发展之中，以MMORPG为主流的网络游戏占据了市场的绝大多数份额。但是由于我国经济正处于发展阶段，很多方面并不成熟，这就导致了网络在迅速蔓延的同时也存在着很多的矛盾与盲点，MMORPG网络游戏也经历着快速的发展与转变。 本文以网络游戏《征途》为例,对征途游戏的背景进行简析，浅析了游戏的设计思想，对游戏产品如何开发及打入市场以及征途的营销策略如何获得成功进行了深入分析。通过征途这款游戏最热门MMORPG，分析MMORPG网络游戏营销的现状。 关键词：征途 营销策略 浅析The game journey as an example of network game marketing strategy Abstract At present, the network game has been developing at a rapid rate, MMORPG is the mainstream network game to occupy the vast majority of market share.But because Chinas economy is in a stage of development, many aspects are not mature, which resulted in the network also exist many contradictions andblind spots in the rapid spread of MMORPG at the same time, the network game is also experiencing rapid development and change. In this paper, the network game journey as an example, on the backgroundof the journey of the game, the design thought of the game, the game of how the product development and market and the journey of the marketing strategyon how to succeed is analyzed. The journey of the games most popularMMORPG, analysis of MMORPG network game marketing. Key words: Journey ;Marketing strategy ;Elementary analysis 前 言 目前，网络游戏一直处于高速发展之中，据网络分析，2011年度全球游戏产业产值高达260亿美元，成为全球第一大内容产业。人们的需求在逐步增加，所以网络游戏就因尤其独特的休闲体验而得到人们的喜爱。尤其以MMORPG为主流的网络游戏占据了市场的绝大多数份额。但是由于我国经济正处于发展阶段，很多方面并不成熟，这就导致了网络在迅速蔓延的同时也存在着很多的矛盾与盲点，MMORPG网络游戏也经历着快速的发展与转变。第一代商业模式是靠时间收费，网游厂家按照游戏时间对玩家进行收费，尺度过高或过低都不利于厂家跟玩家的利益维护；第二代商业模式是免费模式，即道具收费模式，主要是以RMB为导向所有功能都围绕着RMB设计，这是一种严重不公平的游戏模式，有钱就是爷，故而导致游戏玩家越来越少。而新提出的第三代网游商业模式是无门槛的公平游戏模式，取消商场，全部装备打怪掉落，玩家可自由交易获得游戏道具。在第三代模式中，官方和非付费玩家站在一起，因为只有非付费玩家赚到钱，官方才能赚到钱。 本文以网络游戏《征途》为例,对征途游戏的背景进行简析，浅析了游戏的