志永达红网销+实体店.doc

红酒行业如何做好网络营销？ 8个月网上销售额是8间实体店的总和? ■他对电子商务一窍不通■他几乎从来不网购商品 刘锦志不是一个爱喝酒的人，之前也从未做过与酒有关的生意，然而，他仅仅用了两年的时间，就打响了志永达酒业的品牌，在沙溪、石岐、大涌连开8间门店。他对电子商务一窍不通，甚至从未在网上购买过一样东西，但却将志永达的网店做得风生水起。不过8个月的时间，线上的销售额已经是所有门店的总和。刘锦志颇为自豪地告诉笔者，他的秘诀只有一个：“时时关注资讯，让专业人做专业事！” 砸200万元做品牌推广 在大涌，提起志永达制衣有限公司，估计很少有人不知道。它是森马、卡玛、巴拉巴拉等品牌的专用牛仔生产厂家，年产值1个亿，是当地的纳税大户。经过十几年的打拼，制衣厂各方面都已上了轨道，作为老板的刘锦志，也终于可以抽身出来干点别的。刘锦志的身边有些爱红酒的朋友，接触多了，他便发现，红酒是个好东西，不仅对身体好，同时具有很强的市场潜力。  经过深思熟虑后，他决定大举进入红酒销售领域。刘锦志在制衣行业赫赫有名，然而做酒生意还是头一遭，毕竟隔行如隔山，所以身边看好的朋友并不多。刘锦志是个很执拗的人，一旦决定了的事情，八匹马也拉不回。他一边参加各种红酒展会，了解品牌信息；一边实地考察酒庄的装潢设计。很快，志永达酒业有限公司便成立了，旗下红酒商城葡萄园也随之开通。 “要么不做，要做就要做到最好”是刘锦志一贯的处事原则。所以，光去年一年，他就砸了200万元做品牌推广。电视台、报纸、户外广告牌……凡是对品牌推广有帮助的，他都不遗余力。“酒庄的经营模式和制衣厂完全不同，国内很多制衣厂一般先做OEM，等积累了一定的经验和财力，再做自己的品牌。酒庄的经营则完全不同，酒庄没有自己的产品，只不过是一个销售平台。所以，第一步就是要打响品牌。品牌一旦打响，无论是红酒代理商，还是消费者，都会主动找上门。” 线上线下，齐头并进 刘锦志的做法是，线上线下同时进行。目前，石岐、大涌、沙溪共有8间门店。其中大涌的旗舰店面积达1000平方米，每月都会举办一次品酒会。当然，刘锦志的野心绝不仅与此，他还在各个镇区寻觅适合的店铺，他要做到一镇一店，让销售网点辐射整个中山市。 不过，比起线下的经营，对于线上的经营，刘锦志似乎更得意一些。仅仅8个月的时间，线上的销售额已经是所有门店的总和，淘宝商城最大一单生意已做到5、6万元的销售额。而且今年以来，淘宝商城的销售额每月都在成倍增长。 “我才小学五年级毕业，不懂什么电子商务，也不会网购，但我关注资讯。我知道电子商务是趋势，我不懂，那就请懂得人来做。我这边20几个专门做电子商务的，全是专业院校毕业的大学生。”刘锦志直言不讳。经过两年的摸索，他发现，如果还走传统的线下销售模式，必死无疑，电子商务才是唯一出路。 “既然如此，那又为何要开这么多门店？”面对笔者的疑惑，刘锦志先是一笑，继而解释道：“目前志永达酒业还在起步阶段，门店的迅速扩张对品牌有着非常好的推广作用。另一方面，实体店对线上销售也有很好的促进作用。买家看到你有实体店，瞬间就吃了一颗‘定心丸’。”  原装原瓶进口，薄利多销 事情的发展正如刘锦志预期所想，随着志永达的不断扩张，找上门的红酒代理商络绎不绝，平均每天他都要接上百个电话。不过，刘锦志始终坚持只做原装原瓶进口的葡萄酒。目前，与志永达合作的品牌就有300多个，其中包括全国排名前十的葡萄酒代理商。由于品牌做大了，也有一定的量，志永达也就有了话事权，能够以相对低的价格买进。 当国内大部分人把进口红酒定位为一种矜贵的、只有身处金字塔尖的人才懂享受的奢侈品时，志永达酒业却致力于把它打造成平民化、大众化一种生活必需品。在刘锦志看来，红酒与茶叶一样，都是很注重个人口感的东西。名酒庄的酒是好，但许多100、200元价位的，也非常不错。志永达创立的初衷就是为了红酒文化的传播，让更多的人认识、了解、体验，品尝到充满异国风情的红酒，转变他们一直都认为进口红酒是中低消费层可望而不可及的消费观。  志永达的销售手法也不高明，是所有人都知道的——薄利多销。不仅门店，淘宝商城的全网最低价更是抓住了不少消费者的心。与此同时，还贴心地全场包邮。刘锦志很懂得换位思考，他说喜欢网购的这部分人以年轻人居多，他们买酒，多是家庭所需，或者个人爱好。品质自然是摆在第一位的，价格也是货比三家。一箱酒12瓶，总价要去到500、600元，如果寄去上海，快递费还需60——80元。他们都很实在，要吸引他们，就必须走“物美价廉”的路线。所以，志永达干脆把快递费也包了。刘锦志表示，志永达每月花在物流上的费用都高达3、4万元。 当然，志永达也并不只是销售中、