億家能太阳能热水器市场营销策划方案书.docVIP

题目: 亿家能太阳能热水器市场营销方案 亿家能太阳能热水器市场营方案 根据国家发改委2010年8月10日发布《关于开展低碳省区和低碳城市试点工作的通知》(以下简称《通知》)，确定将在部分省市开展低碳试点工作，广东、辽宁、湖北、陕西、云南5个省，天津、重庆、深圳、厦门、杭州、南昌、贵阳、保定8个城市成为首批试点地区。所谓低碳经济，是指在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。发展低碳经济，一方面是积极承担环境保护责任，完成国家节能降耗指标的要求；另一方面是调整经济结构，提高能源利用效益，发展新兴工业，建设生态文明。这是摒弃以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集约的发展模式的现实途径，是实现经济发展与资源环境保护双赢的必然选择。 “低碳经济”的理想形态是充分发展“阳光经济”“风能经济”“氢能经济”“生态经济”“生物质能经济”。太阳能成本电目前离利用太阳能等清洁能源提取的商业化目标还很远。从世界范围看，全球已探明的石油、天然气和煤炭储量将分别在今后40、60和100年左右耗尽。因此，在“碳素燃料文明时代”向“太阳能文明时代”（风能、生物质能都是太阳能的转换形态）过渡的未来几十年里，“低碳经济”“低碳生活”的重要含义之一，就是节约化石能源的消耗，为新能源的普及利用提供时间保障。特别从中国能源结构看，低碳意味节能，低碳经济就是以低能耗低污染为基础的经济。据算，电由此推算，一家一年。2007年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万m2（16380MWth），总保有量约为10800万m2（75600MWth）（太阳能热水器寿命按10年计算，1997年前的保有量作废）。200年，太阳能热水器市场销售额约为20亿元人民币，产值亿元人民币以上的企业有20多家 三、市场竞争状况分析 1、厂家数量。目前，我国共有太阳能热水器生产企业5000余家，其中具有一定规模的太阳热水器生产企业1000余家，其中销售收入超过亿元的企业10多家，1亿元到5000万元的企业30多家，5000万元到1000万元的企业100多家，核心企业近300家。 2、厂家分布。目前，山东、北京、江苏是太阳能热水器的核心产区，约占中国整个热水器市场70%以上的产量，尤其山东德州更是太阳的发源之地，成为“太阳能热水器之乡”。 3、品牌分布。以太阳能热水器及关联产品为核心的品牌很多，如清华阳光、亿佳能、清华阳光、华扬等品牌。通过品牌延伸，诸如小鸭、扬子、澳柯玛、熊猫、万家乐、华帝、海尔等都是家电品牌延伸形成的太阳能热水器品牌。这是两个品牌阵营，其中专业核心品牌占据市场主导，似乎以“专业”而先声夺人。 4、产品竞争。太阳能热水器的竞争产品有电热水器、燃气热水器，其中燃气热水器为主，约占热水器市场总量的５７．４％，但电热水器和太阳能热水器经过多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为３１．３％，但太阳能热水器市场发展仍很迅猛，太阳热水器目前的市场占有率已达到１１．３％。因此，既包括横向竞争，又包括纵向竞争，市场竞争是纵横交错的。 5、主力策略。技术壁垒设置，目前具备生产能力的太阳能企业正在积极通过三项认证：饮用水安全、3c证、ISO9000系列质量认证。同时，清华阳光热水器集团还主张建立行业标准，力做行业标准制定者，正是“一类企业做标准、二类企业做品牌、三类企业做产品”。 6、区域市场。太阳热水器市场北方较南方成熟，经济发达地区市场比欠发达地区好。当前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，还有许多城市有待开发。并且，太阳能热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区、县镇和边远地区人们的青睐。 四、目标市场分析 从城市来看，太阳热水器的主要消费者是工人、教师、政府部门人员、企业管理人员等；从农村来看，主要是环保意识较强、富裕起来的农民，个体经营者，农村干部等；从热水工程来看，主要集中在宾馆、小区、部队、学校、体育馆、机关单位供热等。全国2/3以上地区适宜推广太阳能热水器产品，这些地区年日照时数2000小时以上，年辐照量大于502万千焦/平方米。 五、营销方案 策略是企业在一定时间阶段内的短期打法，是赢得市场的一线操作战术。节能减排是国家实现可持续发展的重要战略目标，公司必须做好宣传工作，配齐相应的宣传人员，下到广大人民群众中去。 1、进农家进行宣传。12月在罗家集镇开展清华阳光热水器进农家活动，现场展示太阳能热水器的使用方法，介绍太阳能热水器的好处，方便使用。可以在农村建立起太阳能热水器销售网点。利用农民赶