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对机构运营发展的几点认识 客户是企业赖以生存的基础！ 营销队伍是一个企业赖以发展的基础！ 客户量的增加才可能带来稳定的交易手数的增加！ 提供投资渠道和投资品种，帮助客户了解熟悉交易规则，提示客户做好风险管理，提供相应投资咨询建议，协助客户投资成功，是我们的职责！ 以队伍为依托，大量开拓客户才是我们企业运营的核心！ 目前的经营误区 不能认清企业的经营性质，我们的企业性质只是代理经纪商，我们只提供投资渠道和投资品种，我们并不能保证投资客户赚钱。 仅只希望依靠开拓几个大的客户维持企业运营，没有确立一个长期发展的规划。 没有把队伍建设放在经营的首要位置，在市场的开拓上缺少方法措施，不明白“队伍即市场”的道理。 违背投资基本规则，企图通过“刷单”的方式，暴力交易，达成高的交易手数，获取收益。 归根结底 不用担心扩大销售队伍规模，会增加成本投入。 销售队伍是业务发展的根本支撑，只有不断扩大销售队伍规模，才能为业务的快速提升提供持久动力。 在目前投资顾问脱落率都比较高的情况下，增加人力依然是市场拓展的重要途径。 扩大规模人力是基础，打基础需要舍得投入。 几个最简单的自问 代理经纪费用收入从哪里来？ 客户 客户从哪里来？ 业务队伍拓展 业务队伍从哪里来？ ？ 《基本法》制度的设置导向 组织架构 晋升体系 薪酬分配 考核指标 发展中的问题，要靠更好更快的发展来解决。大发展，小问题；小发展，大问题；不发展，全是问题。要多向广大员工宣导公司的发展成就，坚定信心，鼓舞士气，团结带领广大干部员工去争取更大的胜利。 ???????????????????? 组织发展的氛围营造 一、导向明确：要什么就喊什么 二、目标感性化：职场布置、报表和工具的使用 三、营造比学赶帮超对抗的氛围 四、先职业化，再专业化 五、树立典范，大力表彰 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? 典范是影响别人的唯一因素 为什么要树立典范：事实是最好的激励 一个没有典范的队伍是一个没有前途的队伍 典范的标准：人人皆为典范 典范是被树起来的，而不是自动产生的 典范的作用：让更多人想成为典范 典范的作用不在于他本身，而在于营造氛围，明确标准 典范的意义：改变管理思想，营造良好氛围 从有问题找原因找公司到有问题找典范，减少管理成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ???????????????????? 内 容 提 纲 ? 对营销管理的几点认识 ? 浅谈组织发展 ? 重视组织结构 ? 感悟与建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ???????????????????? 重视组织结构 总量问题归根到底是结构问题。 在人力规模相同的情况下，组织结构是影响整体绩效的杠杆；是突破发展瓶颈的关键。 在组织发展中，结构和总量的问题同样重要，甚至更重要！组织结构合理与否对队伍的稳定，持续发展能力，对于长期持续发展而言意义更为重要。所以说不注重组织结构的组织发展只是增员，是建在沙滩的空中楼阁，终究会灰飞烟灭。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ???????????????????? 营销组织结构的层次 总经理室 市场部 管理层次 管理职能 系统运做 组织发展 团队经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ???????????????????? 组织结构的核心 Evaluatio