312项目组-西部之行走访报告3.ppt

全国大店实记 3312工程项目组-西部之行-走访报告 贝·战 走访时间 3月20-3月29日，历时10天 走访城市 4个（南宁、西安、郑州、成都） 走访店数 19家 采访人数 63人 走访概述 视频--5个 可作为培训教材使用 文稿—6份 可作为企业文化传承 PPT—4份 可作为培训案例 相片---若干 基础信息 走访成果 第一站：广西南宁 续写精彩，再创辉煌 门店介绍 背景介绍 门店 质 量：中等偏上； 口腔区总量：32-35万； | | | | | | | | | | | | | | 广西南城百货（城北店） 分销状况 门店陈列全局图 品类构成 类别 销售额 占比 牙膏老品 49810.63 33.26% 牙膏新品 29586.85 19.76% 牙刷 58562.75 39.11% 工具类 11793.23 7.88% 合计 149753.5 100.00% TOP10单品分析 2月份 品类 单品名称 销售占比 排名 牙刷 舒客莹丝柔洁牙刷 7.62% 1 牙膏 舒客白牙素祛渍特效型120g 5.59% 2 牙刷 舒客舌刮器+牙刷 5.58% 3 牙膏 舒客白牙素闪耀亮白型120g 5.44% 4 牙刷 舒客舒适健齿牙刷 3.84% 5 牙刷 舒客超洁护龈牙刷 3.55% 6 牙刷 舒客儿童保健牙刷（2－5岁） 3.22% 7 牙刷 舒客专业美白牙刷 2.77% 8 牙膏 舒客防蛀亮白牙膏120g 2.73% 9 牙膏 舒客益早立体劲白牙膏120g 2.72% 10 6款牙刷+3款老品+1款新品 门店销量走势（2011.08至2012.02） 持续稳定在15万左右的平台 销售进度 如何持续稳定在15万平台 南宁视频 资源篇 NO1：资源抢占计划 资源抢占计划 两年协议： 2011年4月：保底500万/年 （提前一个月完成） 2012年3月：保底700万/年 | | | | | | | | | | | | | | | | | 资源： 端架2个 地堆2个（1mx1m） 包柱2个 其他 保底目标 700万/年 卖场 门店资源 建立经销商、卖场、团队信心，共同推动舒客销售； 700万/年的销售额，促使卖场愿意给到舒客更多的资源； 签订协议，固化门店资源，便于品牌输出，提升销售； 保底目标 700万/年 抢占 门店资源 卖场 建立信心 抢占门店资源，固化终端品牌形象，提升销售 绝对优势的门店资源 = 门店基础 多点陈列，增加消费者接触点； 多点陈列，便于人员站位与定点 固化终端品牌形象，提高品牌认知度 提升消费者接触数量，提高成交率，推动销售 第一陈列 面积第一： 1节半，其余竞品最多一节 位置第一： 介于佳洁士与高露洁中间，为整个 牙膏陈列面黄金位置； 陈列面积：一节货架 牙刷占总销售37.74% 儿童牙膏/工具类 堆头2个（1mx1m） 端架1个 NO2：终端形象建设 …… 巧妙布局，以点代面，多点陈列，遍地开花 NO3：开发资源，品牌输出 这也是我们的资源 半年堆头（10个）包装合同 团队篇 NO１：固化团队／优化配置 老品组3人； 新品组3人； 牙刷组3人； 活动队员５人（堆头） | | | | | | | | | | | | | | | 　人员定点分工，配合产品多点陈列，实现多点销 售。 编号 姓名 促销类型 实际销售数据 8月 9月 10月 11月 12月 1月 1 杨文嫒 专职 8806 14627 7597 20834 31567 20628 2 何桂梅 专职 24926 23933 22349 31479 33631 37931 3 杨玲玲 专职 16121 24192 22836 19592 27569 19628 4 韦雪华 专职 3047 6825 4710 7453 —— —— 5 任永芳 专职 13010 11590 8438 3200 —— —— 6 莫忆娅 专职 4225 23023 17793 14768 2867 —— 7 陆秀芬 专职 15502 12948 10916 5751 —— —— 8 黄春艳 专职 11888 13117 10811 24056 20018 17061 9 黄汝娟 专职 5461 —— —— —— —— —— 10 韦美甜 专职 —— 8233 7315 7940 2430 —— 11 林丽英 专职 —— 2307 —— —— —— —— 12 黄华婵 专职 —— 10365 —— —— —— —— 13 农培礼 专职 ——