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管理营销资源中心 M M Resources Center / 索尼公司—“世界的索尼” 索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的“象征”。1946 年，第二次世界大战 刚结束的时候，索尼公司的资金只有 19 万日元，是一个小企业。经过 30 年的时间，年销售 额超过了 6000 亿元，成为日本的代表性企业，称之为“索尼的神话”。特别是在国际范围内 的发展方面更为显著。现在，包括出口和海外生产在内，约 70%是面向海外的。可以说，在 日本企业中，它是推进国际化方面走在最前列的一家企业。 在开展国际化的同时，索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称 之为卡特尔式的企业大军。它的事业范围是极其广泛的。索尼总公司不仅包括电子工业领域， 而且，还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。它的经营真可谓“四通八达”、“神通广大”。 一九六八年设立了 CBS 索尼，经过 10 年工夫，它在同行业中成为销售收录机的最大企业。 国际化战略 1． 向国际化企业飞跃发展 在日本，索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。如果回顾一下索尼公司向 国际化发展的过程，可以分为以下几个时期： （1） 60 年代，是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。 （2） 70 年代，是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂，就地生产制造 产品，当地销售的时期。 （3）80 年代，是向国际化企业飞跃发展的时期。 索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的“技术力量”，能生产出附加值高的商品， 具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。值得注目的是，索尼公司还能够独立自主 地开展各项活动，实施自己的向国际化企业飞跃发展的战略。 管理营销资源中心 M M Resources Center / 2．索尼公司实现国际化的特色 第一特色是，开拓海外市场的创造精神。 索尼公司最初向国际市场提供的商品是半导体收音机。日本最初的“内藏”半导体收音 机，在美国市场上受到高度的评价。在 60 年代，建立了独资企业—“索尼·美国”。把这种 附加值高的商品，做到生产和销售一元化。当时，在国外以自己的力量销售自行制造的产品 的日本企业，只有索尼公司一家。因而可以说，索尼公司是开发海外市场的先驱。 索尼公司的市场营销战略，是“创造”未知的市场。也就是说，开发符合海外市场特性 的典型产品。索尼公司在建立广泛的销售后服务体制的同时，采用了能够吸引消费者注目的 广告，从而对高级产品产生信誉。继在美国之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿马、德国、 波多黎各、荷兰、巴西、西班牙、法国、澳大利亚等国和地区建立了销售网点，从而进一步 巩固了“世界的索尼”的基础。 第二个特色是，首先将新产品在美国市场上进行销售，有了成效之后，再引进到日本市 场上来销售。 索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景，在市场成熟度较高的美国市场上获成功之后， 将产品再销售到日本及其他国家。这种销售商品的方式占绝大多数。从 1981 年夏季开始， 预定将新的情报机器首先在美国市场上销售。这样，能充分发挥索尼公司在美国的强有力的 销售能力。 3．考虑到要适应贸易磨擦 索尼公司实现国际化战略的第三个特色是，具有互惠主义的性质，首先避免门面的出口 现象。 索尼公司很早就开始在海外当地建厂生产，为进口海外的商品而成立索尼进口公司。还 有与海外搞合办的企业，努力开放日本国内市场等。这些都体现了互惠精神。如上所述，索 尼公司实现国际化，是由于