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馨雅居家具超市 一、前言　 二、实施可行性概述 三、企业概况 四、产品与服务 五、市场与顾客群分析 六、竞争 七、定价与销售策略 八、实施计划 九、投资与成本计划 一、前言 ???对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的２８０名白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。 在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一格”新概念?家居，定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。 二、实施可行性概述 1、与家具行业的关联 　　早在2005暑假最早接触家具行业，在家具公司任职营销策划及网络推广，目前接触家具行业已10多年。十分庆幸家具一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和强有力的职业技术支持，并且身边有长期从事技术、业务和企业管理工作的人员支持。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），主要以南康市家具厂为依托形成。 （3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。 （4）新办企业（以下简称企业）能够自创品牌的使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （7）一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。? （8）企业的发起人对建设学习型企业有强烈的愿望和认同。 （9）企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 （10）货源充足并且有强大的优势，避免技术与货源方面的短板。 （11）家具销售尚未受到电商行业冲击，实体行业随着房地产行业蓬勃发展。 三、企业概况 1、企业性质和主要经营范围 企业的法律形式采用自主品牌销售模式经营。性质为混合经济，初期投入（注册资本金）为人民币30万元。 主要经营范围为：实木家具销售（含延伸产品）；后期延伸工艺品、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售。2、地址选择 地址首选赣州市偏远县城或吉安市区。占地面积约为120~150平方米。销售以专卖商场形式销售。 　　3、经营理念 　　做小、做精、做好。 做小：卖场规模不宜过大避免过剩；做到“馨”“雅”即可。 做精：品质控制。需要专人负责进货品质监控。 　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。 　　4、质量目标（指最终检验入库检查状况） 　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。 四、产品与服务 　产品销售与服务范围见主要经营范围。