经销集团企业打造集团化的营销优势.docVIP

汽车经销企业集团：如何打造集团化的营销优势 2007年，中国市场800万超过日本，跃居世界新车销售第二，这一切的发展动力源于中国经济的快速发展和壮大，在日益增长的消费需求刺激下，中国近1.5万家各类汽车品牌4S店创造了年销量00万辆汽车的惊人业绩。随着各大汽车品牌进入中国这一新兴的汽车市场，行业竞争愈演愈烈使得经营管理不善的企业面临倒闭和重组，而经营管理良好的企业在持续多品牌扩张的同时，也面临兼并和收购的机遇，集团化的趋势已经开始显现，从年开始4S体系将进入一个整合期，单店的4S体系很难存活，大型的经销商集团将会加速出现，应该讲这次金融危机将会使大的经销商集团更快的形成。上海永达、冀东汽贸、浙江元通、新疆广汇等一大批汽车经销商集团开始形成规模，成为汽车经销领域不可忽视的一股力量。对下属店的停留在财务管控和财务管控并没有从深层次实现资源整合共享，集团化的优势无法充分发挥。根据消费者心理测试，消费者对产品质量和售后服务会有潜意识的不安全感。4S模式成功地树立起了汽车品牌在消费者心目中的地位，取得了消费者对其产品和服务的信赖，然而，消费者对经销商集团尚未形成应有的品牌认识。