陈成稳的“风林火山”.docVIP

陈成稳的“风林火山” 　　这一年，虎彩年销售收入首次突破lO亿元大关。从1000万元到1亿元、从1亿元到10亿元，这家从广东虎门走出的印刷企业通过两个8年的持续发展，顺利跨过初始阶段、成长阶段，完成了华丽转身。从南到北、从西到东，虎彩的工厂在全国各地拔地而起。 　　趁热打铁，陈成稳提出了“成熟阶段”的发展目标，希望虎彩延续十余年来的稳健态势，尽早跨入百亿行列。不过，此后的发展轨迹却有些脱离虎彩人的预想。 　　走过后金融危机时期，眼见着国内印刷产能日益过剩，以包装印刷为主要业务的虎彩意识到，公司现有业务结构不足以支撑其实现“做大、做强、做成一流领先企业”的目标。陈成稳说，彼时的虎彩“走到了十字路口，面临着战略和方向上的选择”。究竟要何去何从？ 　　都说商场如战场，一着不慎，满盘皆输。不过，深谙用兵之道的陈成稳，很快以“风林火山”之势，调准方向，开启了虎彩转型的新征程。 　　二次创业其疾如风 　　2012年5月，虎彩“二次创业战略宣导会”在东莞召开，明确提出“从以自己为中心转向以客户为中心”“从硬财富转向软财富” 　　“从金字塔结构转向网状结构”的“三个转变”；同时提出的，还有如今人们耳熟能详的那句“让印刷走进千家万户”，这被视为公司的使命。陈成稳认为，“二次创业”是虎彩从创建以来必须跨越的一道坎，跨过去，公司就脱胎换骨、赢得新生；否则就是原地踏步、等待死亡。 　　相比于传统工业时代以企业为中心、大规模生产的状态，未来商业呈现的是C2B个性定制的特点，产品按照客户意愿进行生产，因而要从以自己为中心转向以客户为中心； 　　在未来，供应链具有足够弹性，产能可以根据市场快速反应，多批次小批量成为常态，但无论大单小单，企业都能做到资源统一可控、成本相差无几、交货快速准确，这便需要实现从硬财富向软财富的转变； 　　网状结构的特点在于，一个网络就是一个信息加工厂，营销、设计、制造、供应商、购买都被列入到创造产品的过程中，产品设计意味着要让营销、生产、采购、法务等同时参与，而不是像以往一样按顺序完成。 　　――以上，便是“三个转变”的主要内容。 　　“我们必须清楚认识自己，不是什么机会来了就做什么，必须有一个清晰的战略规划；我们也不能埋着头做产品，闭门造车，而是需要从客户的角度去思考问题，了解客户的需求；我们更不能只依靠个人的力量去发展，而需要从整个系统的角度出发，重视制度和文化。”从那时起，类似这样的话语，经常在虎彩内部响起。 　　虽然二次创业宣导会在2012年召开，但事实上，一年前的4月，虎彩就已经与某国际知名数字印刷设备供应商签约，正式宣布进军数字印刷领域。此后短短3年时间，公司先后在东莞、北京、绍兴、泰安四地建立数字印刷基地，投资硬件和软件系统累积超过3亿元，形成了如今的三大业务模式。其中，东莞基地涵盖全部三块业务，北京基地主要从事按需出版，绍兴基地瞄准个性化影像及按需出版，泰安基地着重拓展个性化影像。 　　在抢占市场方面，陈成稳显然是个急性子。他毫不避讳地讲到，要快速建立行业壁垒，从而确保虎彩的比较优势。但陈成稳反复强调，虎彩决定涉足数字印刷，不是一时冲动，而是进行了充分的准备和调研。 　　契机正是2010年在英国伯明翰举行的国际印刷展览会（IPEX2010）。在这届被认为“吹响大幅面喷墨印刷集结号”的展会上，陈成稳对数字印刷这一新技术有了全新认识；而在其后与数字印刷设备供应商长达一年之久的持续沟通中，这种认识不断深入。 　　“我一直以为数字印刷机只是小型的办公设备，但是喷墨设备是大型的，与传统胶印机型号没有差别，印刷的面积和速度也能达到传统胶印水平。虽然在印刷质量上二者还有些许差异，但数字印刷技术在质量、色彩、成本和效率提升方面的进步是非常快的。”陈成稳说。 　　对于数字印刷，陈成稳抱有绝对信心。在他看来，这一技术一定会成为未来的主流。“我们回顾全世界成功的企业，他们的成功都在于颠覆传统，要么创新商业模式，要么创新技术，都是要推翻已有的东西。”亟待转型的虎彩，以最快速度拥抱了这一新技术。 　　有序布局其徐如林 　　其实，参加IPEX 2010，陈成稳旨在寻找一个答案：“影像”与“印刷”连接的可能性。彼时的虎彩，依托“连锁经营”的战略导向发展向好，但部分产品竞争力不足的劣势始终困扰着陈成稳；几经研究，日益兴盛的影像市场吸引了他的目光，敏锐的陈成稳隐约感觉，这或许是一个方向，但似乎又需要突破什么。 　　在伯明翰，在无数次的追问后，陈成稳最终找到了那把开启未来的金钥匙：“体现摄影‘将日常生活中稍纵即逝的平凡事物，转化为不朽的视觉图像的神奇艺术’的价值，数字图像技术是关键。” 　　相比于传统银盐冲印的图像清晰度高，但只能做单面、文字差、材料单一、工艺单一的特点，数字印刷可用材料多样、工艺多、