北京大学营销管理与分析讲义 营销03 315.pptVIP

北大商学网 营销管理与分析 第三讲 1.3 对战略管理的理解（三） 目标、资源、手段 高绩效业务的本质 利益方 流程 资源 组织 战略规划 目标与任务 战略业务单位 资源配置 新业务规划 战略集团的划分 需求、技术寿命周期和战略经营领域 需求、技术寿命周期：某种需求和满足 需求的技术从产生到衰退的过程。 对经营战略的影响：1.整个周期的影响；2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。 战略经营领域: 对企业外部环境的划分。 战略经营领域的意义：撇开现有经营结 构和产品，以社会需求和技术进步为依 据。 需求、技术寿命周期曲线 寿命周期的阶段对经营战略的影响 战略经营领域细分 细分的要求 ： 1. 跳出原有产品和生产线； 2. 根据战略经营领域的决定因素来 描述其特点； 3. 战略经营领域的数目应尽量少。 细分的逻辑程序： 需求－技术－顾客类型－地理环境 战略经营领域细分的实例 社会需要：信息处理 技术：计算机技术:输入、存储、处理、 输出〖显示、打印（针打、激光、喷墨 热敏）〗 顾客类型：办公自动化；数据控制；图象处理；数据传递；家用等。 地理环境：美国、北美