构建产业平台--城市广播经营创收的突围之路.pdfVIP

中国广播2015年第11期 13 SPECIAL REPORT 特别策划 构建产业平台 ——城市广播经营创收的突围之路 无锡广播电视发展有限公司副总经理 无锡广电发展公司广告分公司总经理 【摘 要】“互联网+”时代，对于城市广播而言，是大数据时代，更是一个“平台为王”的年代。无锡广 播以“用户”为核心，建立自身独有的产业平台，多维度拓展延伸产业经营领域，在激烈的媒体市场竞争中，寻 找到一条经营创收的突围之路。 【关键词】互联网+ 产业平台 用户思维 产业拓展与延伸 【中图分类号】G221 【文献标识码】A 美国互联网营销泰斗迈克尔·哈耶特（Michael Hal- let）有一重要观点：在当下，要想获得成功，必须拥有两个 战略资产：让人欲罢不能的产品和有效平台。“互联网+” 时代，是自我定义和被定义的时代，是基于“用户”这一核 心、直接推动经济形态不断演变的时代。作为扎根本土、 创新力强的城市广播，在“互联网+”时代背景下，只有以 开放的姿态互相拥抱、融入，建立自身独有的产业平台， 才能在风起云涌的新技术、迅猛发展的新媒体、日益严峻 的经济寒冬等现实因素的合力冲击下，找到阵地、稳住阵 脚并不断发展壮大。 一、城市广播建立产业平台的必要性 城市广播作为地方媒体，无论频率资源数量、信 号覆盖还是节目质量，都无法与中央、省级电台相比， 广告经营颇为不易。近年来，受到加速变化的外部经 济、市场和法规监管影响，广告主对媒体资源购买和 使用方式的新变化、新情况的影响，城市广播的产业 经营更是雪上加霜，不少台的经营创收出现了大幅度 的滑坡。 广播一直在变革中求生存。广播的经营创收也需要 变革、需要转型，需要通过产业平台的延伸，强化自身的 盈利能力。因此，依托本土公信力宣传阵地，整合自身资 源，打造独具广播鲜明特色的产业经营平台，拓展经营 创收空间，提升自身的资源吸附力、风险抵御力、市场 竞争力，是城市广播的必然选择。 二、无锡广播产业平台的创新实践 “互联网+”时代，对于无锡广播而言，是大数据时 代，更是一个“平台为王”的年代。一个平台的背后是数 据的支撑，不仅是大众的大数据，还应该是窄众的精细 化数据。无锡广播主动顺应媒介融合的趋势，坚持产业 平台的打造与延伸，牢牢锁定以车友、听友为核心的用户 目标群体，以展会、活动、演艺为载体，以跨界融合运作 为手段，走出一条有利于城市广播做强产业经营、提升 品牌价值的O2O发展之路。 方 益 中国广播2015年第11期14 SPECIAL REPORT 特别策划 （一）行业内延伸——广告业务营销平台 今年9月1日新广告法正式颁布实行，各地电台的专 题类广告出现断崖式下滑，专题类广告纷纷撤单、停播。 无锡广播一方面严格遵守政策指令，播出“绿色”广告； 另一方面转而开发广播购物等领域，有效弥补专题类广 告损失。 随着城市汽车保有量的日益增长，二手车市场需求 逐步增大。今年，无锡广播与二手车平台商车置宝达成 合作：车置宝在广播投放一定的广告，广播面向广大用 户开设帮买平台，并承诺接受用户比价。 （二）跨行业拓展——产业链延伸平台 展会行业是现代服务业的集大成者，被誉为现代服 务业的“奶酪”。广播是移动时代车载收听的第一媒体 选择，无锡广播敏锐地抓住汽车产业飞速发展的契机， 发挥在移动人群中的号召力，以主流媒体的姿态，积极 策划运作中国（无锡）国际汽车博览会、无锡广电结婚 产业博览会、车友嘉年华、感恩购车节、广播家居建材 团购大会等一系列品牌展会项目。 1.中国（无锡）国际汽车博览会 经过八年的不懈努力，由无锡广播精心打造的车博 会已经成为无锡地区规模最大、档次最高、品质最优、 管理最规范的专业展会，拥有强有力的行业号召力，成 为长三角地区主流汽车展会。 2015年第八届中国（无锡）国际汽车博览会在9月落 下帷幕，本届车博会8.5万平米展出面积，近80个汽车品 牌，超豪华车系迈凯伦、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、法拉利、 兰博基尼、阿斯顿马丁、保时捷、野马等领衔。无论是全 球顶级品牌，还是合资品牌，或是代表中国汽车产业发 展方向的自主品牌，均一一亮相本次车博会，多款车系 在现场进行了新车发布。多家厂商依托无锡车博会这个 成熟平台，在现场取得良好的销售业绩，达到或超出他 们的预期。 除了汽车品牌，车博会也成为房地产、家 装、银 行、保险等行业的品牌展示和销售平台。建设银行、太 平洋保险、可口可乐等品牌客户均参加了车博会，不仅 充分展示了品牌形象，更获得了大量意向客户和可观 订单。 2.结婚产业博览会 作为苏南百万新人一站式采购平台，无锡广电结 婚产业博览会目前已经举办了四届，产品与服务全线 升级，直接面向结婚刚需人群。囊括了婚纱摄影、婚 庆礼仪、婚纱礼服、喜酒喜铺、珠宝金