〈畅销书〉市场营销书籍集萃0107-国际行销、网络行销管理{精品}.pdf

世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 行销管理新课题 (国际行销、网络行销) 李秉萱（新加坡） 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 国际行销 1.本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整 体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织， 多国公司。 全球市场倾向的国际组织。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 国际行销 2. 必须先充分了解世界各国经济，政治 ，法律，文化，社会，宗教，人民的 生活习惯和商业方面的关系，以掌握 各国的行销环境，然后才能制订行销 计划。 3. 必须具备专门的技术和知识，灵通 的情报，深远的眼光，正确的判断 ，冒险的精神，以及要按部就班地 ，持续地经营。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 国际行销 4.组织贸易代表访问团 5.国际行销管理策略 中央集权式。 地区分权式。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 国际行销 6.世界性市场的眼光 全球行销计划（Global Marketing Program GMP） 三级市场（北美洲；西欧；亚太） 七大工业国（7G 美加英德法意日） 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 国际行销的主要决策 评估国际 行销环境 A 行销 规划 决策 E 市场 进入 决策 D 市场 选择 决策 C 决定是否 进入 国外市场 B 行销 组织 决策 F 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 1.国际间贸易与投资的快速成长， 显示世界经济形态日趋国际化。 2.美国在世界上的主导地位逐渐动 摇，以及美国国际贸易逆差严重。 3.日本与远东地区国家在世界市场 的经济力量日渐增强。 4.许多国际知名品牌兴起。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 - cont. 5.易货贸易(barter)与相对贸易 (counter trade)日益普及，以促 进国际间的交易。 6.各国为保护国内市场，应付外来 竞争者，日渐增加国与国之间的 贸易障碍。 7.国际著名公司之间策略性结盟越 来越多。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 - cont. 8.中国大陆，东欧与阿拉伯产油 国等新兴市场已逐渐开拓。 9. 墨西哥，波兰等国家严重的外汇 负债，带给国际金融体系越来越 沉重的压力。 10.国际之间的运输，通讯与金融往 来的速度加快。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 - cont. 11.许多国家将国营公司私有化， 以提高效率。 12.区域性贸易，如北美洲共同市 场，欧洲统一市场，亚细安联 盟。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 2.) 国际市场新趋势 1. 全世界人口老化。 2. 职业妇女人数增加。 3. 年轻人追求“新，速，小”。 3.) 国际贸易体系 限制和障碍；关税；配额；禁运； 货币兑换率；外汇管制。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 4.) 经济环境 1. 人口 2.产业结构 a.自足经济 b.原料出口经济 c.工业发展中经济 d.工业化经济 3.所得分配 贫富悬殊问题 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 5a.) 政治法律环境 1. 对国际贸易的态度。 2. 政治稳定程度。 3. 金融管制。 4. 政府官僚体系。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 5b.) 国际行销面临的政治风险 a. 般政治风险 --- 政治制度改变 带来的风险。 b. 控制风险 --- 地政府没收，剥夺 控制外国企业的可能性。 c. 外汇转移风险 --- 当地政府限制 外国企业将利润或资金汇出的 可能性。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 6.) 文化环境 各国都有其独特的民情风俗，道德 规范与禁忌，须先调查消费者的偏 好与使用习惯。需考虑的因素有语 言，宗教，观念，教育，社会组织 ，等等。 7.) 商业环境 各国道德规范与商业行为有异，须 先掌握特点。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 A.评估国际行销环境 8.) 技术环境 一国技术水平影响行销者所销售 产品与服务的种类。 9.) 地理环境 ?产品需适应不同地形和气候。 ?自然资源是一国生产潜能的主 要决定因素。 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 B. 进入国外市场前的决策 1. 外销比例 2. 行销少数或多