〈畅销书〉市场营销书籍集萃0216-重新打造中国庞大的钢铁产{精品}.pdf

管理营销资源中心 M M Resources Center 重新打造中国庞大的钢铁产业 作者：华强森(Jonathan R. Woetzel) 来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2002.2 中国的钢铁工业以及国内市场的规模在世界上是最大的。然而，中国的钢铁制造企业过于分 散，劳动生产率低下，难以真正满足国家的需求。 中国的钢铁市场已经迅速成为世界上最大的市场，在今后 10 年，需求必将直线上升。然而， 中国的钢铁生产企业状况欠佳，难以从繁荣的国内市场中获益。它们高度分散、缺乏竞争力 和利润较低、债台高筑、产品与市场要求不符，而且面对进口产品正在步步退却。 但是，情况远未达到不可救药的境地。鉴于钢铁行业的战略重要性，中国政府决心重振钢铁 工业，使之具有国际竞争能力。政府一方面大力推动钢铁工业的调整结构，帮助这些作为国 营企业的大型生产企业实现盈利，另一方面促使其通过民间渠道寻求发展所需的资金。 国内外的私人投资者以及地方政府正密切关注着对钢铁需求的增长，但是他们中很多人决意 先静观钢铁业重组的深入进行，然后再采取行动。要克服计划经济的后遗症，工厂必须摈弃 生产指标观念，注重顾客的需求。它们还需要建立战略联盟，改善经营方法，提高生产效率。 率先行动的企业将有机会改变整个钢铁工业，成为明天的领导者。 中国钢材消费的胃口越来越大 随着建筑和基础设施投资的猛增，中国的钢铁需求自 1980 年以来增长了 4 倍多，而日本、 西欧和美国的增长率仅为一位数。2000 年，中国消耗 1.3 亿多吨钢材，超过美国，成为世界 上最大的市场。中国的钢铁产业占国内生产总值的 3%，在职员工 300 多万人, 满足 87%的国 内市场。 然而，中国的需求仍处于迅速发展的最初阶段。一个国家的国内生产总值与钢材消耗之间存 在着一种公认的关系（图表１）。在中国，单位国内生产总值的钢材消耗仅为 0.12 公斤/美 元。中国的人均钢材消耗为 92 公斤，但在其它国家如马来西亚，人均钢材消耗达 450 公斤。 即使通过采用新技术绕过经济发展中钢材消耗密集的阶段，中国在今后 10 年中的钢材需求 也将至少翻一番。 图表 1 管理营销资源中心 M M Resources Center 部分钢材的需求将局限于相对便宜的建筑用长材。中国的钢铁工业主要集中在这些产品上， 但是更加严格的建筑规范将进一步加大对优质建筑钢材的需求。具有较高附加值的扁材产品 将得到更加迅速的发展，主要供应世界范围内的汽车、家电客户。不锈钢、电镀钢、涂层钢 以及其它加工工序复杂的钢材产品依然可望有较快增长。由于缺少生产此类产品的工厂，中 国目前需要从欧洲、日本、韩国和美国进口。 到 2005 年，中国的钢材年需求量将增加 5000 万吨，达到 1.82 亿多吨，而预计净增生产能 力不超过 2700 万吨。这意味着到 2005 年，成品钢供应量将出现 4400 万吨的缺口，其中主 要为扁材。这一缺口只能靠进口或提高生产率来填补。钢铁生产能力的不足是自 20 世纪 90 年代以来行业利润率和投资额直线下降的必然后果。某些乡镇企业和集体企业采用小钢厂技 术建成了一些小型工厂，但是过去 10 年间只有一家新建的大型工厂。钢铁业整体投资水平 在 1995—1999 年间下降了 50%。 如果这种趋势继续下去，中国的钢铁工业将更加难以满足国内需求。但是，钢铁并不是中央 政府在第十个五年计划中的投资重点，因为北京希望通过日益放松政府干预 (参见附文《放 弃计划经济》)和深化企业间的合并重组，推动全行业的改善。毫无疑问，如果钢铁工业愿意 重组，民间和海外资金将纷至沓来。 整合：第一步 中国钢铁业的许多问题源于行业的高度分散性，这是 20 世纪 60 年代各地方自给自足政策的 产物。亏损的小企业比比皆是，即便是业内最大的企业也缺乏世界范围内的竞争力（图表２）。 中国最大的钢铁公司——上海宝钢集团生产能力为1800万吨，但相对于收购Arbed后达4000 万吨生产能力的 Usinor 和分别拥有 2500 万吨生产能力的韩国浦项钢厂和新日本制铁，则相 管理营销资源中心 M M Resources Center 形见绌。 图表 2 1997 以来，根据将国有工业转变成符合资本市场要求的企业的战略，政府努力对陈旧和效益 差的工厂进行关闭处理。人们对这一整合计划意见不一，结果充其量只能算是喜忧参半。整 合后，地方性工厂的管理者面临尴尬的境地，要幺选择停产，要幺承