〈畅销书〉市场营销书籍集萃0219-管理专家趣谈现代企业{精品}.pdf

管理营销资源中心 M M Resources Center 管理专家趣谈现代企业 来源：《中外管理》2000.2 13 放在 A 与 C 之间怎么读 我们现在面临的企业环境是什么?我们可以做一个小小的实验。当我们把 13 与 10、11、 12、14 放在一起时，大家会认出是 13；当与 A、C、D 放在一起时，大家就会读成 B。实际上 13 没有变，13 就是 13。我们在面对很多管理问题的时候，有可能环境不同，考虑问题的方 法都不同。 王选教授也曾举过一个有趣的例子：说名人用过的东西叫“文物”，老百姓用过的东西 叫“废物”；名人做错事叫“轶事”，凡人做错事叫“犯傻”；名人强词夺理叫“雄辩”， 凡人强词夺理叫“狡辩”等等。我们可以从中看出，不管是对人也好对事也好，放到不同的 环境里边，放到不同的人身上，对待一件事情的处理方式是不一样的。谈管理，不能隔离开 管理问题或现象所处的环境。那么，我们现在面临的企业环境到底是什么? 工业经济的特点是大规模大批量地生产，以降低成本。但现在已步入服务经济时代，其 显著特点是需求的“个性化”和“即时性”，就是我们的生产要迅速满足消费者各自不同的 要求。这实际上就对现代生产和管理提出了非常大的挑战。我们正在介入或者说我们正在经 历服务经济。 人类社会还可能会经历“体验经济”。什么叫“体验经济”?人们的物质生活已经极大满 足，人们需要的东西到处都有了，你还没想到要的东西，厂家为抢夺市场已经给你制造出来 了。想要的东西都很容易得到了，这时候人们就感到乏味了，觉得没有意思了。那要生活得 有意思，人们更需要的东西是什么?就是参与到需求和供给的过程中去。比如说现在就有很多 啦，到手工作坊去自己制作一个陶器，这就叫休验。自己参与活动，制造消费，称之为“体 验经济”。农业有庄园，搞一块地，周末去种一种地。实际上他掏钱去买这个菜很容易呀， 但他觉得没有意思。他要自己去体验。所以我们下个世纪应当是体验经济。 工作是什么?工作就是一场难，每一个人都在表演。每一个人都在寻求生活最有乐趣的地 方。就是人人都参与到不同的经济活动中去。这就是我们的环境，这就是世界的走势。 为什么看不到水桶上的短板子 我们同样可以举一个简单例子，如木水桶，由许多板子组成。其盛水多少不是取决于长 板子的高度，而是取决于短板子的高度。许多地方经济或企业要搞好，它的优势确实很长， 但在优势上再加高根本不起作用。问题出在影响优势发挥作用的薄弱环节上。但很多人对此 不清楚。我经常到企业去，问他们的短板子在什么地方，有的人根本就没想过。但问他们的 长处马上就想出来了。 管理营销资源中心 M M Resources Center 经济发展类似于水桶，其发展依赖于很多因素，如劳动、资本、知识等等。我们把未来 经济叫做知识经济，就是在某种意义上知识成为我们未来或现在经济发展的关键要素和短板 子的地方。换句话说，就是知识在未来经济发展的诸要素中起着关键性的作用。只要知识的 作用发挥得更好，其他的诸要素的作用会得到放大，就像水桶中的短板一样，它的加长对其 它板子的作用有放大效果。 今后企业环境会怎样变化 今后企业环境发展有十大趋势。 第一是知识化。很多东西可能就是一个想法，想法处理得好就会变成市场，变成新的产 品。整个物质在向无形的方向发展。吃的东西可能都会向无形化发展，一个药丸可能把我们 需要的营养都放进去了。 第二是虚拟化。最重要的特点是：不要什么东西都有。我们过去怎样制造一个企业?有一 个想法，有一个市场。为了满足这个市场的需要，去设计、规划，然后建一个厂子，从设备 到工艺，到样品，把这个过程走下来可能要好几年。好几年后你生产的东西可能已经卖不出 去了。社会变化太快，你跟不上这个变化。陕西省有很多中央直属企业，过去陕西省认为这 些企业都是我的负担。市场经济改革以后，陕西省改变观念了，认为“但求所在，不求所有。” 这就是一个虚拟的概念。就是我不管你产权是谁的，只要你在我这个地方创造市场，创造就 业机会，创造税收，就是对我的贡献。后来我对省里讲，这话应当再加一句，就是“但求所 用，不求所在，不求所有。” 第三是模块化。过去我们讲“大而全”、“小而全”，现在企业发展我们讲“动态核心 竞争力”。市场经济下，你能干的事情别人也能干，当你觉得一个产品有利润的时候，后面 很多企业就会蜂涌而至，你企业的边际利润很快趋于零。也就我们大家都感觉到，现在很难 干一个企业。干一个企业两三年赚钱，两三年后相同的产品太多了。怎么办?每一个企业必须 形成自己独特的、别人学不去的、给别人讲别人也学不去的东西。只有靠这东西才能竞争。 当市