华晨汽车公司销售策略商品流通课程设计 毕业设计.doc

摘 要 随着中国汽车工业的发展和人民生活水平和消费者购买力的提高，中国的私人汽车的消费需求与日俱增。然而受中国将加入WTO和即将出台新的汽车消费政策等消息的影响，众多汽车消费者仍然在持币观望，国内私人轿车的销售面临着一场激烈的市场竞争，各汽车厂商为了扩大或维持现有市场份额，除了需要大力提高产品质量外，还需要应对变化的市场行情实施和改进相应的营销策略。 本文主要介绍了华晨汽车集团的市场环境分析、SWOT分析以及营销策略现状，还有营销策略中出现的问题和解决对策。希望通过这些研究能对华晨有所帮助，让华晨的明天更好。 关键词：华晨汽车；市场环境分析；SWOT；营销策略现状、问题及对策  目 录 引 言 1 1 华晨集团概况 2 1.1 企业简介 2 1.2 企业文化 2 1.3 企业组织结构 3 2 营销策略理论概述 4 2.1 产品策略 4 2.1.1 产品策略 4 2.1.2 产品组合与产品组合策略 4 2.1.3 品牌策略 4 2.2 定价策略 5 2.2.1 影响定价的主要因素 5 2.2.2 定价的基本方法 5 2.2.3 企业定价策略 5 2.3 分销渠道策略 5 2.3.1 概述 5 2.3.2 分销渠道策略 6 2.4 促销策略 6 2.4.1 促销组合 6 2.4.2 促销策略 6 3 华晨汽车沈阳市场营销环境分析 7 3.1 宏观环境 7 3.2 微观环境： 7 3.3 SWOT分析 7 3.3.1 优势分析 7 3.3.2 劣势分析 8 3.3.3 机会分析 8 3.3.4 威胁分析 9 4 营销策略现状以及问题 10 4.1 产品策略 10 4.1.1 产品策略现状 10 4.1.2 产品策略存在的问题 10 4.2 价格策略 10 4.2.1 价格策略现状 10 4.2.2 价格策略存在的问题 11 4.3 渠道策略 11 4.3.1 渠道策略现状 11 4.3.2 渠道策略存在的问题 11 4.4 促销策略 11 4.4.1 促销策略现状 11 4.4.2 促销策略存在的问题 11 5 营销策略问题的对策 13 5.1 产品策略问题的对策 13 5.2 价格策略问题的对策 14 5.3 渠道策略问题的对策 14 5.4 促销策略问题的对策 15 结束语 16 参考文献 17 引 言 随着人们的生活节奏越来越快，越来越多的人选择汽车来代步，我们的生活已经离不开车了，需求量的扩大让很多商人都看到了私家车市场的丰厚利益，正因为如此，私家车市场的竞争也日益激烈起来。 国内大大小小的汽车企业很多，华晨主要的竞争对手有奥迪和大众，其他品牌林林总总不计其数，本文将主要介绍具有代表性的华晨集团的企业概况、企业的市场定位策略、营销组合策略、SWOT分析以及营销策略的现状、问题及对策。 1 华晨集团概况 1.1 企业简介 华晨汽车集团控股有限公司（简称“华晨汽车集团”）是2002年经辽宁省政府批准设立的国有独资公司。公司以汽车整车、发动机、核心零部件的研发、设计、制造、销售和汽车售后市场业务为主体，涉及新能源等行业。是我国汽车工业民族自主品牌的主力军；旗下的轿车品牌“中华”、商用车品牌“金杯”以及合资品牌“宝马”均已获得“驰名商标”认定. 1.2 企业文化 核心理念：企业核心价值观：人为本，质为先，创为源。 企业使命：走自主创新路，造中华精品车 企业愿景：一路有我 华晨汽车 企业战略：高起点自主创新，高品质自主品牌，高目标跨越发展。 企业目标：打造具有国际竞争力的汽车企业。 企业经营理念：品质先，方敢天下先。 企业精神：自主 自立 自强 文化活动：2012年新春伊始，华晨公司“爱心110工程”启动仪式在公司隆重举行，40余名志愿者来到启动仪式的现场。华晨公司副总经理、工会主席关宏伟在启动仪式上作了重要讲话。 “爱心110工程”是华晨公司的品牌工程，也是企业文化的一部分。为了使爱心活动更加完善，为员工提供更周到细致的服务，华晨在爱心基金、爱心超市的基础上，将爱心进一步地延伸，成立爱心110。使爱心在原来重点服务困难员工、新员工等特殊群体的基础上，扩大到全体员工。爱心110的成立，让员工在需要帮助的时候就能够得到贴心的服务，使爱心服务系列化，真正做到员工有事呼110、缺钱找基金会、少物时到超市，进而提高员工的幸福指数。 启动仪式上，志愿者代表向全体志愿者发出倡议，决心以爱心和责任心为员工提供最优质的服务，以热心和感恩的心为华晨公司提交最满意的答卷，以真心和自信心向全体员工展示志愿者的风采。 关宏伟在讲话的过程中，对志愿者过去的工作给予了充分的肯定和高度的评价，并对今后的工作提出了具体的要求。他强调，“爱心1