4-- 分销渠道设计与管理幻灯片.pptVIP

第四章 分销渠道设计与管理;Supply Chain Mgmt;第一节 分销渠道概述;Supply Chain Mgmt;其中…;其中…;Supply Chain Mgmt;二、分销渠道的作用;三、分销渠道的特征;2、不同长度渠道的特点;3、直销----零级渠道;3、直销----零级渠道;直销的优势;三、分销渠道的特征;;三、分销渠道的特征;;第二节 分销渠道设计一、分销渠道设计步骤;1、“ 4W 1H ”;;一、分销渠道设计步骤;一、分销渠道设计步骤;二、影响分销渠道选择的因素;第三节 分销渠道的控制和管理;一、分销渠道成员的选择;一、分销渠道成员的选择;开展促销 -- 广告、陈列、展览、表演、训练 资金支柱 – 售后付款或部分付款;;二、分销渠道的管理;（一）水平冲突;（二）垂直冲突 – 渠道的长度;3、产生的原因 企业与中间商目标差异 归属差异 认知差异 过度依赖;（三）多渠道冲突 -- 渠道的广度;（四）解决冲突的方法