微商成功的要素.docVIP

微商成功的要素 　　最近回济南，看见了很多现象，内心也有很多唏嘘与感慨。首先是线下实体，尤其是商业地产，可以说有些惨不忍睹。济南省府前街的门头房，最初9万1平方米买的，现在空置率达80%，租金和写字间价格差不多。 　　我一个哥儿们租了300多平米做了一个都市禅堂，顺带着卖卖产品，年租金也就40万，关键核心在于5年不涨房租。再者就是泉城路商业街，银行和金店搬走，空置率高达80%。原来卖手机的，运动品牌的店铺，基本上均处在半停业状态。 　　于是我又问了一下曾熟悉的批发市场商户。现在80%的业户处在赔钱的状态，原来还是20%赚大钱，60%可以维持生活，剩余的20%处在亏损状态，可是今天全部倒过来了。 　　跟上时代，抓住趋势 　　很多人见面就问我：蝉哥，好不容易见到你真人，说说微商卖面膜到底能赚钱吗？我只好实话实说：不赚钱。因为就我过去一年的实操经验来看，针对80年以前的大哥大姐们说：哀其不幸，怒其不争。 　　我终于明白了：什么叫落伍，还有就是顽固不化。因为道理很简单，温水煮青蛙，再有就是前怕狼，后怕虎，确实转不过来。不是因为别的，最基本的一点：害怕、担心、恐惧。 　　无论原来是做传统的，还是做电商的，想转行，或者跨界做微商，说句实在话：不是一个频道。看了朵嘉浓，微商做的好的，除了年轻，其它的就是自己的努力了。 　　毫无疑问，现在很多人都知道微商可能是个机会。但是我觉得，小马过河，只有自己试试才能知道。很多人就是隔岸观火，大呼小叫：好热，好看。但是，其中到底该如何操作？真的就不知道该说啥。 　　4月份，我带领我们珊瑚邦的“珊瑚虫”搞了一次7天微商实战特训营。我总结出很多经验。最后三天，1500个“珊瑚虫”全部到位。对于我们来说，只是让1500个珊瑚虫每天赚到100元，就足够了。 　　想做到日赚100元，还是不难的，难在很多人连100元都没有赚到，就想1天能赚1万元。可事实上，这个太难了。因为我们朵嘉浓的最好的代理，现在一个月的利润也就5万，而且还是全职。 　　可是上个月，他们的利润才2万多。很多人没有明白其中的奥妙在哪，只是问：为什么他们能做到？我想说，微商想要做好，真的就3个词：相信，坚持，努力。 　　可是琢磨一下，这不是屁话嘛，哪个事情要干好，不都需要这三个要素。那么我也分享一下，如何做好微商，或者说微商成功三要素：产品，流量，团队。 　　第一，想要做好微商，选品是首当其冲的。面膜是微商进入很好的前端，原因很简单：客户群是爱美的女神，易于运输；单价不高，而且利润确实可以。 　　现在，很多流行的，包括酵素、神皂、梅子其实都有一个共性：易于运输。但是有一点要谨记：千万不要三天打鱼两天上网，关键在于专注、专一、专业。 　　男怕入错行，女怕嫁错郎。一定要选对产品，强大产品卖点与利润空间，如一款好产品一个好名字，基本上成功了一半。有独特卖点的产品，在保证利润空间的前提下，让客户拿到物超所值的产品是持续营销的关键。我和朵嘉浓的所有代理商说的最多的一点：复购率，只有好的产品，才是最好的广告。 　　最近看了很多篇文章，讲的还是原来的腔调，除了趋势、未来、方向，大家要跟上时代，抓住趋势，可是这些话，连我们家3岁的COCO都知道，移动互联网时代，好玩。可是，怎么干？真的没有人来教。 　　第二，关于流量，分为线上和线下两个部分，很多人讲的最多的是线上的非精准，泛流量。可是，不定位，无未来。因为只有清楚明白我们的目标客户是谁？才会知道我们的目标客户在哪里。 　　微商的“真经”在于落地。我们很多人都走反了。很多人一致认为，线上是最好的流量，可是实操下来，凡是做得好，走得稳的，全部是线下渠道开发成功的。 　　第三，团队打造。说句心里话，我觉得这个在于自己的心理历程，最主要的一点：你想要什么？团队作战，有团队就有圈子，有圈子就有交流。微商回归根本应该是：卖好货，赚到钱。 　　小微商生存之道 　　2014年微商发展速度极其迅猛，但也存在显而易见的弊端；2015年后各大品牌开始抢占微商渠道，对于喜欢这个行业和想加入这个行业的小伙伴们来说既是机遇也是挑战。选择一个好的团队和一个好的产品将会让你事半功倍。 　　“微商小白”创业要成功，无外乎三个要素，你的人脉，你的知识能力，你的标杆。 　　参加任何大师的培训，都不如腾出来时间，好好的把货卖出去吧。这个问题解决不了，其他的事情都只能是“梦想”而已。卖货是真正的实操，如果万一赚不到钱，你可以赚人脉；赚不到人脉你也可以赚知识、经验、提升能力。 　　做微商，如果你能坚持一年必有成就。天天想着一夜暴富的传说，个个都在加粉、囤货、招代理，但最根本的卖货却没人重视，都不长远，青春就这样耗费掉，到头来竹篮打水一场空。 　　刀歌说，小微商引流卖货，有三个路子。第一能写。那就打造自