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小作业启发思考题 1.“市场经济的本质就是品牌的竞争,进一步说就是质量、信誉和价格的竞争”?结合案例谈谈你的看法。 2.从商法和经济法角度分别评价一下夏进的品牌管理。 3.你对张志前提出的“夏进要突破重围,只有融资、联合、扩张是出路。” 怎么看？ 4.夏进与家乐福为何没有牵手成功？从法律制度的角度展望一下夏进的未来。 5.品牌保护从何处着手？知识产权法在企业品牌管理实践中的地位和作用是什么？ 6.如果你是董事长邓军，面临伊利、蒙牛等一线巨头全面扩张的压力，该如何进行品牌决策？ 7.夏进公司发展中的瓶颈是什么？政府角色是怎样的？ 宁夏清真乳品的梦想与困惑：夏进公司的品牌之旅 摘要 本案例描述了宁夏夏进公司（新华百货夏进乳业集团股份有限公司）宁夏回族自治区地处北纬38度，海拔1100米—1200米，处于世界公认最佳养牛带，光照充足，水草丰美，是奶牛生长和泌乳的黄金牧场。“天下黄河富宁夏”地处西部内陆，属温带大陆性半干旱气候，冬无严寒，夏无酷暑。年降水量在260.7毫米，年蒸发量在2018毫米，平均气温9.4，这里四季分明，日照充足，蒸发强烈，雨雪稀少，昼夜温差大，全年日照2955小时，无霜期163天，是全国太阳辐射最充足的地区之一，特别适宜农作物及。黄河岸边的灵武“水洞沟遗址”早在三万年前的旧石器时代人类生息繁衍；羌、戎和匈奴等古代游牧民族曾在这里逐水草牧牛羊；黄河流沿岸地势引黄灌溉条件得天独厚，秦始皇统一中国后就在此兴修水利，开掘了秦渠开垦农田汉渠唐徕渠等重要灌溉渠道，已有2000多年的历史。这里土地肥沃，沟渠纵横，农业发达，素有“塞上江南”的美誉、盛产小麦水稻、瓜果，蔬菜、是宁夏主要商品生产基地。吴忠有着悠久的历史，是中华文明的发祥地之一汉唐盛世，引来中华大融合，在此设立富平县，唐太宗亲临此地接受族归附新中国成立后，1954年4月成立河东回族自治区，1955年改为吴忠回族自治州；1958年撤州划归宁夏回族自治区；吴忠市总面积2．02万平方公里，占全宁夏总面积的28．4%，总人口127万，其中回族人口65.9万，占全市总人口的51.76%，地处宁夏平原腹地是宁夏沿黄城市带核心区域毗邻陕、甘、蒙引黄灌区的精华地段中国回族的主要聚居地之一。100%纯牛奶、甜牛奶。它们保持了鲜奶原有的营养成份和风味, 不含任何防腐剂、添加剂，具有保质期长( 保质期6个月) , 便于长途运输, 开启即饮等特点。投产当年，产品即获中国绿色食品发展中心的绿色食品认证,此时，夏进成为继金华以后第二家中国的液态奶生产厂家。金华虽然上了项目因没有奶源，来和夏进接洽要求供应但贴金华的品牌，当时来的还有上海光明，但高层决策没有答应。广东乐百氏也要来包销，高层决策必须在乐百氏标志下注明生产厂家是宁夏夏进。金华现在也只是一个当地发展的小乳品企业。 1.2 奶源，夏进的命脉 得奶源者得天下，此话不为过。当时的技术副厂长认为奶源问题是企业发展的关键所在，一旦奶源出现问题95 年获中国轻工总会、中华全国合作总社第五届全国轻工产品农村市场订货会“受消费者欢迎的最佳产品奖”，夏进100%纯牛奶荣获全国(北海)食品饮料展销订货会金奖，中国专利十年成就展中获灭菌牛乳优秀奖。自投产以来夏进乳品饮料有限公司始终本着质量第一，效益为本的原则在自治区及全国全面推出自己的产品，创出了宁夏乡镇企业的名牌——夏进牌纯牛奶、甜牛奶。 1998年铺排销售网络 夏进不断地进行技术改造和新产品开发, 使生产规模不断扩大,生产成本不断降低, 产品质量和经济效益不断提高, 公司在北京、广州、西安、新疆、昆明、广西等各大城市设立了16 个分公司, 建立了功能完善, 覆盖面广的销售网络, 把业务触角伸到了长城内外, 大江南北。计划调整产品结构, 生产脱脂奶粉, 全脂奶粉, 全脂甜奶粉, 婴儿奶粉, 豆奶粉, 无水奶油, 冰淇淋, 酸奶等花色系列产品。 2000年时夏进还是中国最大的专业液态奶生产商之一，通过了ISO9002质量体系认证 建立健全了产品质量的保证体系和各项管理制度,健全质量手册和体系文件。公司被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”,公司产品被中食协评为“国家质量达标食品”,公司被中国食品协会列为“中国学生奶试点企业”。用良好的信誉赢得了广大消费者的信赖和支持。 这一年对蒙牛、伊利至关重要，借助于夏进，蒙牛起步——源于夏进的代工贴牌 立足自力更生销售战略的同时,宁夏夏进乳品饮料有限公司也加大了外联工作的力度,“伊利”、“怡美”、“南山”、“蒙牛”、“维维”、“太阳人”、“菊乐”等企业都纷纷前来与“夏进”签加工合用6000多吨。 2001年：加大广告投入，评估的无形资产，准备设立上市公司 仅广告投入都在5 0 0万元以上,经评估的无形资产已在5 0 0 0万元以上。公