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说服力PPT商务演讲演示 主讲：马建强 提纲 一、正确认识PPT商业演示说服的逻辑比内容更重要 一讲：正确认识PPT商业演示 什么是商业演示 三要素 演示内容 演示形式 演过程 第讲：说服的逻辑比内容更重要 线性传播特征 内容随时间进行 信息离散 稍纵即逝 不可逆 三个维度强化逻辑 思想内容 演示形式 演讲过程 分类结构 述职汇报结构 项目报告结构 营销提案结构 第三讲：一目了然的视觉化设计 视觉信息决定性作用 Verbal (words spoken) 7% Vocal (tone, range, appeal, credibility of voice) 38% Visual (physical appearance, clothing, gestures, eye contact) 55%用数据图表说 图表适用性 每屏只一张图表，一个结论，结论在标题上 只反映分布、趋势，不要数据 删除重复信息 图例直观易读 不要多余背景边框 图表的动画强调 与众不同的炫目图表设计 第讲 与幻灯片放映的配合 二不一要原则 不中途退出放映 不用鼠标右键向导 要熟练使用快捷键演示放映快捷键头开始放映：F5 当前页开始放映：Shift+F5 放映：Esc 过程中黑屏：B互动与控场 乔布斯的演讲技巧 先把想表达的思想写下来 在受众角度想清楚他们要什么 用最简单的话说出你的观点 永远只有三部分 PPT少文字，多图片 幽默，别刻板，会讲故事 奥巴马的演讲技巧 1、了解观众 在格兰特公园，对着20万观众演讲，奥巴马很容易踩到地雷。他没有。他对着在家里起居室里的美国人讲话；他对着投票给麦凯恩的人讲话；他对着全世界关注他的人讲话，从各国政要到穷国中最穷的人。他知道观众是谁。 “告诉那些远隔千山万水的人们；告诉各国议会和各国王室；告诉那些被世界遗忘的角落里、挤在一起收听广播的人们，我们的故事千差万别，但我们的命运休戚与共，美国领导的新时代即将到来。” 2、在故事中，涵盖观点 美国历史上，长期争取民权的运动，使奥巴马参选成为可能。奥巴马用安妮·迪克森·库珀的故事，表达了这个观点。库珀是一位106岁高龄的女性，她的父母是奴隶；她经历了民权运动的几个重要里程碑。 “她出生时，上一代刚刚结束奴隶制；当时，路上没有车子，天空没有飞机；象她一样的那些人，因为两个原因不能投票：因为她是女人，因为她皮肤的颜色。” 这样感染力强多了，效果比干巴巴的历史课棒多了。 3、在观众的脑海中描绘图案 奥巴马用特定、具体的词汇给我们留下了深刻的印象。举几个例子： “我们的事业不是华盛顿高墙下的蛋。它的起源在得梅因的后院，在康科德的起居室，在查尔斯顿的前廊。”（得梅因、康科德、查尔斯顿均为美国城镇。——译者注。） “即使今晚，我们站在这里；我们也知道，那些勇敢的美国人行进在伊拉克的戈壁滩上，行进在阿富汗的崇山峻岭中。用他们的生命，为我们冒险。” “总而言之，我请你加入重建国家的行列，过去221年，在美国，这是唯一路——用一双双布满老茧的双手，一砖一瓦地努力，一个街区一个街区地努力。” 4、有人情味 巴拉克·奥巴马告诉全世界，他将给两个女儿弄一只小狗，并且带到白宫里。全世界人都喜欢这个。在首次新闻发布会上，他说，这是他网站上最热门的话题。 5、娓娓道来，举重若轻 奥巴马说话并不快。他等着观众明白，以及互动。这让他的话有分量。你也可以这样。 6、明暗色彩 奥巴马的竞选演说有不同的感情色彩：欢快——幽默——严肃——亲密——坚定。如此变化牢牢吸引着人——当你上台时，也表现自己的明暗色彩。 结束页