这届新中产，为什么甘心花几百块让别人监督早起？.docVIP

PAGE  PAGE 10 这届新中产，为什么甘心花几百块让别人监督早起？ 　　今年今麦郎都推出了“白开水”的瓶装水，暗含的诉求就是――别的都一样，就是帮你省去了自己烧水装水的麻烦。这在过去当然是绝对不可能的。 　　很多人问我这个问题：“‘8090消费群体’‘城市新中产阶级’等，到底想要什么？” 　　是啊，他们付费参加早起打卡社群，为一个“逃离北上广”这种活动疯狂；本来听听流行音乐就能满足的他们，却在周末去参加古典音乐培训；越来越对大logo和高端奢华的广告诉求无感，转而去追求一个设计师网红的个人作品；还愿意付费去掉视频开头的广告，只因为不愿多等1分钟――他们到底想要什么？到底跟上一代消费有什么不同？ 　　一句话提出我的假设： 　　如果说上一代消费者内心的追求是担心无法完成人生的任务，那么这一代年轻消费者追??的就是担心错过美好的人生。 　　因为“担心无法完成人生的任务”，所以上一代人拼命攒钱，无论给自己买什么都要找一个理由（比如偶尔坐一辆更好的车，会安慰自己说是为了见客户）。 　　而这一代年轻消费者则更多把人生当成一个过程，所以买一辆更好的车时毫不犹豫地说：“我就是为了让自己开心一下。” 　　所以，要获得这届新中产阶级的喜爱支持，最关键的就是：为他们想象中的美好人生，提供新的答案。 　　太拖延，而不去做想做的事情――提供“带领” 　　一本正版书也只要30块，但现在的年轻人却愿意多花费几百块加入这种社群： 　　“每天坚持早起打卡社群” 　　“坚持健身线上俱乐部” 　　“4周系统化训练一个职业技能” 　　“3周，一起减肥5斤” 　　“36天只吃蔬菜” 　　“找一个晚上，约上你最好的朋友”…… 　　这些服务或产品，到底为“年轻人担心错过美好人生”提供了什么价值，从而让人愿意付费呢？ 　　实际上很简单，抛开“积极上进”“自我提升”“缓解焦虑”等表面回答，我想所有了解过时间管理的人，都见过这张图： 　　按照重要、紧急划分我们人生的4种任务，大部分人的生活是： 　　集中精力完成重要紧急的事情（准备晚上会议） 　　疲于应付重要不紧急的事情（回复微信） 　　闲时沉迷于不重要不紧急的事情（刷微博） 　　但是最能提高长期幸福感的、让你不错过美好人生的重要不紧急事项（比如系统化学习点知识），却从来不曾开始。 　　而这些“带领你去做”服务提供的价值，就是给你一个足够的理由和契机，让你开始去做并坚持那些“重要不紧急”的事情。 　　比如在互联网公司做产品经理的Jack，一直想要抽时间读书充电（重要不紧急），但一直拖着。 　　对一个小城市里沉迷于打麻将的大爷来说，这没什么，但对这些有点知识，有点理想追求，想让人生过得比别人更有意义的城市新中产Jack来说，却制造了大量的焦虑感―― 　　“都已经30岁了，25岁时制定的读书计划还没开始。” 　　“又是一年过去了，今天的自我提升又泡汤了。” 　　“同办公室小张每天既健身又学习，越来越自信积极，而我却……” 　　这时候突然出现了一个他日常就喜欢的KOL“沧浪之水”，发起一个“一周领读，现在开始”的活动，给了Jack一个重要的契机，终于让他开始了计划已久的行动，并且在社群内通过打卡、监督、反馈等，让Jack每天坚持。 　　所以，如果你想进入市场为所谓的城市新中产提供产品和服务，可以问自己这个问题： 　　“这些人，存在什么重要但不紧急的事情，一直没做，一直等待一个契机开始？” 　　然后就可以通过这些方法克服他们的拖延。 　　1.制造时间压力，提供开始的契机 　　为什么要有“新年大扫除”的传统？ 　　很多人一年都不擦玻璃或洗窗帘。这属于重要但随时都可以开始的事情，但随时可以开始，往往意味着随时都不会开始。所以出现了“新年必须大扫除”的习俗，给大家一个“今天开始做和其他天开始不同”的契机。 　　再比如更换老家电、更换智能门锁等，其实消费者早就有了动机，但毕竟支出比较大，而且随时都能开始，所以一直不开始。 　　后来我们发明了双十一，给大家时间压力（过了这次等明年），才给了消费者一个“今天买和其他时候买不同”的契机。 　　2.提供短期反馈 　　比如你想养成早起习惯，这很重要（比如为了将来的梦想），但一到了早上迷迷糊糊的时候，你就会安慰自己：“梦想也不差这1小时懒床”。于是根本不会早起。 　　这个时候真正有效的，反而是短期反馈――比如你参加了早起社群，如果早上不去打卡，100块可就要被惩罚了，还要被群里人奚落，你就挣扎着起床了。 　　比起远大的梦想，显然还是面子以及金钱的丢失更加容易刺激短期行动。 　　这就是我之前为什么那么反感各种貌似有创意的“吸烟有害健康”的创意广告（比如把肺部吸成了蜂窝煤的样子），因为几乎完全无效：肺癌