进口跨境电商对金华外贸企业发展影响的研究.docVIP

PAGE  PAGE 7 进口跨境电商对金华外贸企业发展影响的研究 　　摘 要：金华是传统的外贸强市，该地区的外贸企业在跨境电商的冲击下，正在探索一条适合企业生存与发展的转型之路。在出口跨境电商领域，外贸企业已经通过不同程度的转型取得了一定的成果。而随着政府扶持力度的加强，进口跨境电商正成为一个新的发展热点。本文论述了金华地区进口跨境电商环境下外贸企业的发展现状，探讨了进口跨境电商影响下外贸企业的转变趋势，并对地区外贸企业的发展前景进行了展望。 　　关键词：进口跨境电商；金华外贸企业；转型；发展趋势 　　一、进口跨境电商环境下金华外贸企业的发展现状 　　1.金华进口跨境电商发展现状 　　自跨境电商发展以来，金华一直处于领头人的地位，2014年7月，金华市成为浙江省继杭州、宁波后第三个跨境电商试点城市，跨境通平台运行顺利。义乌、永康、武义等金华下属县市纷纷建立电商产业园，发展出口跨境电商。金华出口跨境电商发展迅速。与此同时，国内消费者对国外产品需求的不断增加，也使金华地区进口跨境电商产业萌芽成长，许多企业加入进口电商平台。依托“一带一路”、“义新欧”货运班列、金义都市新区等区位、政策优势，进口跨境电商产业在不断规范化、便捷化。 　　2.进口跨境电商环境下金华外贸企业的发展现状 　　出口跨境电商的发展已经对金华外贸企业的发展产生了变革性的影响，许多外贸企业纷纷转型，在传统外贸之路上寻求突破。但大部分企业在选择上趋同，使得企业间的竞争更加激烈，加之当前国际贸易形势不容乐观，若单纯的追求出口跨境电商发展，企业的前景仍旧堪忧。 　　根据艾瑞咨询的报告，中国对海外商品的需求巨大。各方数据也表明，未来几年跨境电商真正的“蓝海”在进口。在潜力巨大的进口跨境电商环境下，部分外贸企业将目光从出口转向进口，试图抓住机遇谋求发展。从中国海关的数据来看，2015年1-10月，金华地区的进出口总额约2529亿元，其中出口额约2456亿元，进口额73亿元，可见金华地区的进口贸易还有很大的增长空间。但是从笔者的实地走??来看，义乌、永康、武义等地的大部分外贸企业，尤其是产销一体的企业还是将发展方向锁定在出口跨境电商平台的建设。部分外贸工作室从事进口跨境电商操作，但由于货源提供不畅、物流联系困难等原因，企业发展尚处于初始摸索阶段。 　　总体来说，目前金华大部分外贸企业仍旧着眼于传统外贸+电商外销平台相结合的模式，企业竞争较为激烈，特别是在同质产品的营销上受益差别较大。进口跨境电商的发展为外贸企业提供了一个新的转型方向与发展机遇。 　　二、进口跨境电商影响下金华外贸企业的转变趋势 　　尽管进口跨境电商产业才刚起步，但发展势头迅猛，必将成为一种新趋势。金华外贸企业开展进口跨境电商，需要从经营模式、人才结构、产品营销模式等方面入手，抓住机遇，进行转型。 　　1.企业经营模式的转变 　　对于产销一体的外贸企业而言，在接触跨境电商之前，企业主要的经营模式是自产自销，这样方便企业控制成本，掌握产品品质并最大限度的盈利。在出口跨境电商兴起后，这些外贸企业开始注重线上推广，主要使用的平台是企业的自建网站和阿里巴巴国际站等，以B2B模式为主。对于只销不产的外贸企业而言，出口跨境电商的兴起给他们带来了巨大的机遇，很多企业借力金华地区广阔的小商品市场，储备种类丰富的出口货源，充分利用速卖通、ebay等第三方跨境电商平台，将采购的产品小批量输往国外。这些外贸企业从批量出口转型为零售出口，以B2C模式为主。 　　而进口跨境电商的发展将对外贸企业的经营模式带来新的转变。对于外贸企业而言，他们的最终对象不再是国外消费者，而是国内消费者，开拓国外市场的目的并不是寻找销售对象，而是寻找货源供应商。外贸企业的经营方式将从“卖全球”转型成“买全球”。因此，国外采购将成为企业经营的重点方向。通过实地调查，义乌、永康、武义等地大多数从事跨境电商的外贸企业虽然认识到进口跨境电商的前景广阔，但出于对于货源和物流运输的担忧，目前尚未有涉足此业务的实践。不过从金华地区消费者对国外商品的需求来看，进口跨境电商必将成为外贸企业角逐的领域。 　　2.企业人才结构的转变 　　在传统的外贸企业中，企业主要人才结构由管理人员、外贸业务员、单证跟单员、国内采购员、财务人员组成。涉足出口跨境电商后，企业对于专业人才的需求有了较大转变，跨境电商复合型人才成为企业需求量最大的人才类型。所谓的跨境电商复合型人才，指的是综合掌握国贸基础知识、电商基础知识和具备良好英文沟通技巧的人才，他们在企业中的对应岗位主要包括外贸业务员、客服、网页制作与美工。 　　而随着进口跨境电商的发展与推广，外贸企业对于跨境电商人才的需求会发生新的改变。专业的国际采购业务员、国际谈判专员和国内销售员将成为进口