唐军的偶像生意.docVIP

PAGE  PAGE 6 唐军的偶像生意 　　只是和大佬聊天就能走红，那要是成为朋友呢？惊讶于大佬影响力的唐军暗自决定：必须闯入大佬圈子，这将是今后发展中最大的资源。 　　27岁，资产上亿，朋友圈的名单上有史玉柱、江南春等商业大佬。当这些标签同时出现在一人身上时，外界的反应通常都是：富二代，有背景！ 　　但唐军却出乎所有人意料，他的背景是曾经的留守儿童。他凭借个人能力和在商业大佬圈中的长袖善舞，数年间成功蜕变为坐拥知名互联网金融公司的商业翘楚。 　　对史玉柱的崇拜，是唐军人生戏剧化转折的起点和根源。 　　十年素未谋面的准备 　　唐军万万没想到，这个在电视上出现的人，会影响他一生。 　　2002年，15岁的唐军无意间看到史玉柱的访谈节目。尽管那时他误以为“珠海沙子太软，才导致巨人大厦坍塌”，但这并不妨碍唐军被史玉柱的人生经历震撼，“负债1.5亿元都能东山再起，家境贫困绝不能成为我平庸的理由。” 　　从那时起，“成为史玉柱这样的人”成了唐军的追求。为了向偶像靠拢，他不但将史玉柱等大佬的讲座视频翻来覆去地观看，更在学生时代，就开启了商业路程。他创办“校园市场营销协会”，举办“校园模拟炒股大赛”，还担任中国联通等各种业务的校园代理人…… 　　在众多商业尝试中，真正让唐军挖掘到第一桶金的业务是驾校代理。经过全面的驾校市场调查，唐军选定了当地第一大民营驾校谈合作。起初，驾校老板压根不理唐军，认为一个“不务正业”的学生，做不了啥事儿。为了让老板信服，唐军提出，如果他能在一个星期找到30个报名者，老板就以低于市场价400元的价格授予他校园代理权。老板半信半疑地答应了。 　　开学后，唐军以营销协会的名义，向所有会员发出驾校优惠信息。接着他逢人就谈尽早拿到驾照的好处，并花钱租来一辆车，开车上课。很快，“开车上学的学生”成为学校热门话题，考驾照成了一件时髦的事。同学们纷纷报名，唐顺利拿下代理权。之后，唐又将驾校代理从本校延伸至周边所有大学，上千名学生通过唐报考驾校，第一桶金40万元成功到手。 　　但好景不长。大三那年，唐军将40万元全部投进高峰期股市，亏得血本无归。不得已，他加入一家贷款中介公司从头开始，并迅速发现小微企业贷款需求的空白。唐果断自立门户，定位小微企业，助其从银行贷款，每次收服务费1～2万元，短短半年时间，再次积累50万元。 　　凭借敏锐的商业嗅觉和极强的执行力，唐军总能实现快速盈利，但由于缺乏系统商业学习，也无过来人指点，贷款中介公司发展到一定规模就陷入瓶颈。因行业门槛低，几部电话就能开工，很快无数人介入这个行业，竞争越来越激烈，盈利空间不断压缩。 　　每逢迷惘期，唐军便会重温史玉柱的经历来寻求精神力量。这次，他干脆前往上海寻访史玉柱。根据网络提供的信息，唐军寻到巨人网络的上海办公地址，见几十台电脑就能创造几十亿元市值，唐军决定了互联网金融的方向。但遗憾的是，因无人引荐，他未见到史玉柱。 　　回东莞后，唐军立即成立团贷网。全新便捷的贷款模式受到客户追捧，半年内网站用户数达万人，交易额也突破千万元。然而，尽管业绩日趋渐长，唐军内心却很迷惘。 　　一次，唐军好意向一名律师朋友推荐团贷网借贷项目，原本只是觉得当次项目不错――借贷公司经营状况良好且收益率高，若朋友投资定能获得收益。不料，朋友不仅不买，还直言不讳：“互联网金融一直摇曳在金融中介和揽储之间的灰色地带。” 　　这让唐军再次陷入忧虑，互联网金融仍处于国家政策空白中，这个模式究竟能走多远？唐军再次想到了当时已将大部分精力投入金融业务的史玉柱，他迫切希望能从对方那里得到答案。 　　和偶像做朋友 　　“您觉得这种方式合适吗？”当把自己的担忧说出来时，唐军忐忑不安地问到。 　　“没任何问题，打擦边球不丢脸！”史玉柱一脸欣赏地看着他：“很多商业大佬都做过类似的事。” 　　2012年，唐军终于实现和偶像见面的梦想。在优米网举办的“聊天时间”竞拍活动中，他成功以213万元中标，得到和史玉柱相处三小时的机会。 　　在竞拍中，唐军不但将公司总资产的两成投了进去，同时为了将竞拍对手踢出局，他还巧妙地抓住“若第一名放弃名额，那么将顺延至第二名”的规定打起擦边球。在竞拍最后关头，他委托朋友砸下600万元巨款竞标，用这个超高价格将对手吓退。再让朋友宣布放弃机会，由排名第二位的自己成功得到名额。 　　“史总，这是送您的黄金餐具。筷子代表保健品业务，勺子代表巨人网络，碗意寓金融业务。不论是筷子夹的菜，还是勺子盛的汤，最终都得汇到金融碗里。”当唐军恭敬地将礼物递上时，史玉柱乐了：“你小子对我的业务研究挺透啊。” 　　随着两人交流的深入，史玉柱意外地发觉，唐军与年轻时的自己太过相似：但凡看准的机会赌上所有家底也不放过、在危机关头也能冷静思考、商业发展不按