第1章终端基础概念.pptVIP

2005年8月; 前 言; 劲酒的终端运作，经历了从粗放到逐步精细、从零散到逐步专业的一个过程。劲酒的终端操作也是经过反复实践和不断提高才有今日的水准。劲酒独树一帜的终端操作模式，在市场发展的惊涛骇浪里不仅是一个示范，也是凝聚了无数劲酒人智慧的一笔宝贵财富。尤其在竞争激烈的保健酒领域，历经市场检验的劲酒终端运作经验则更显得弥足珍贵。 终端工作的核心要义在于执行，即将各项终端工作系统地贯彻实施和进行有效的整合，希望大家将各项终端操作规范在学习中运用，在行动中加以落实，并在实践中精益求精！ 终端工作的形式和内容也不局限于培训上所列举的，仍有许多待全体营销人员去实践、去创新。希望通过营销团队的全员参与和稳步推进，将劲酒在终端的核心竞争优势不断巩固和扩大，为劲酒品牌战略的最终实现打下坚实的基础！ ;第一章 终端基本概念; 2、终端的重要意义 ①终端是实现产品销售或消费的最后、最重要的环节和生命线； 就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。而所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”——即消费者的实际购买或消费。尽管产品的分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近“球门”(消费者)，才有