现代企业管理（修订版） 教学课件 作者 张亚 第四章企业市场营销.pptVIP

第四章 企业市场营销 ;;2、市场营销的概念 ;二、市场营销学的核心概念;三、市场营销观念;（一）旧式商业观念阶段;3、推销观念;（二）现代市场营销观念阶段;2、 生态营销观念;3、社会市场营销观念;第二节目标市场营销策略 ;（一）市场细分的依据 ;2、生产者市场的细分依据;二、市场细分的要求;（三）市场细分的作用 ;二、目标市场选择及其策略 ;（一）目标市场应具备的条件;（二）目标市场的选择;2、差异性市场策略;3、集中性市场策略;三、市场定位;2、市场定位的步骤;3、目标市场产品定位的策略;第三节市场营销组合策略 ;（二）产品的生命周期;2、产品生命周期各阶段的特点及其策略;3、产品组合; ;5、品牌和包装策略;;二、价格策略 ;;（二）定价方法 ;2、需求导向定价法 ;3、竞争导向定价法;（三）定价策略;2、心理定价策略;3、折扣与折让策略;4、差别定价策略;三??分销渠道策略 ;2、分销渠道结构 ;（三）分销渠道的选择与管理;2、分销渠道的管理;关系营销简介 ;传统的交易营销与关系营销的区别;4PS与4CS 简介;四、促销策略 ;2、促销组合;3、制定促销组合时应考虑的因素;（二）广告策略 ;（三）人员推销; 2、人员推销的管理 ;第四节 市场营销的新理念