集约化农商：电商新蓝海.docVIP

PAGE  PAGE 7 集约化农商：电商新蓝海 　　京东打苏宁，国美打京东，1号店与我买网的零食大战――电子商务时代价格大战风起云涌。但在火力主要集中在于城市的硝烟弥漫战场的背后，其实人们没有注意到，农村电子商务正在悄悄崛起。 　　来自中国互联网络信息中心的数据显示，截至2010年12月底，农村网民规模已达1.25亿，占整体网民的27.3%，较2009年底增长了16.9个百分点。这一庞大的群体，不仅形成了强劲的电子商务购买力，各地也出现了很多农民网商的成功案例。如果对这些电子商务的卖方及时加以聚焦、宣传，形成示范效应，就会成为一种趋势，成为推动农村经济发展的新动力。 　　案例一：阿里接单，百度推广 　　李长河今年55岁了，是河北清苑县大庄镇人。河北清苑地处华北棉花基地，这里早在清末就有了纺纱织布的规模，每个家庭都用纺车纺纱。后来织药布（医用纱布）、口罩纱布、蚊帐纱布等，逐渐形成以纱布为主导产品的体系。李家从祖辈、父辈一直到李长河，都经营着家庭纱布小作坊。 　　李长河1998年接过父亲的班，那个时候他家只有2台织布机、2个工人，年销售额20万元。之后机器的数量年年翻番，到2007年李家已经有24台织布机，10多个工人，一年的销售额有200万元。 　　李长河说他亲眼目睹了河北清苑纱布业的两次发展高峰和两次衰退：第一次的发展高峰是改革开放初期，由于国内物资紧缺，纱布产品不愁卖，河北清苑一片繁荣景象，吸引了全国各地的客户上门采购。但是随着各地纱布业的发展，坐以待客的销售模式受挫，老家的纱布业进入缓慢发展期；第二次发展高峰是上世纪90年代，全国各地兴建布匹批发市场，河北清苑的人也看到了商机，到各地批发市场占摊位，依托批发市场的窗口形成了“在外批发生意旺，在家织布业务忙”的二度繁荣，纱布大户拥有织机三、四十台，全镇纱布厂上千家，织机上万台，从原料采购、漂染整经、物流运输应有尽有，一个纱布基地的完整产业链形成了。但是不到10年，从2000年开始纱布销售恶性竞争，出现严重赊销，批发商掌握着生产厂家大量资金，拼命砍厂家的价。2/3的纱布厂先后倒闭，余下的也是勉强坚持。 　　2008年7月，李长河注册了阿里巴巴诚信通，不久后接到了订单，这让他信心大增。2009年客户逐渐增多，虽然都是些小单，但已经能满足他的小作坊的生产了，线上销售达到总销售的30%，年销售达到300万。于是李长河开始注册公司品牌“桥一芳”，2010年以后生意全部来自网上，2010年销售额完成1000万元，2011年完成1500万元。 　　从2010年开始，李长河又将百度推广确立为主阵地，几个月就部署一次大的推广活动。李长河的公司在100多个B2B（指进行电子商务交易的供需双方都是商家）网站布阵关键词，并且每年几次在百度知道、天涯问答上做关键词问答，当然也少不了李家自己的网站及其他网络推广手段。李长河说：“我们坚持在细节上下功夫。我们知道自己不过是一个农村的小微企业，但是在网络推广上我们可以和纺织行业任何一家大企业PK。我们的目标是不花钱在百度和谷歌上让行业关键词的出镜率做到第一，我们做到了。” 　　但随着百度上客户的增加，阿里上订单的顺畅，桥一芳已经越来越难接受大订单和多品种订单了。于是李长河借鉴组织散户成为联合体的方法，开始构思组织老家纱布产业小微企业成为联合体。“我先把我的思路告诉我的客户，他们说你在互联网上已经有了声誉，我们关注的不是你的联合体的成员，而是你的信誉。” 　　于是李长河和老家的散户商量，他们中一般规模是二三十台织布机，一二十名员工，每家每户都有自己擅长的技术和产品。老家的散户听说联合体的设想，争先恐后报名参加。 　　李长河自己总结，这个模式特别适合纱布企业集群的区域。首先，区域内的企业具备纱布织造专业程度高的特色，统一采购原料成本比较低；其次，散户分布在周围，沟通方便；还有，质量标准是统一的，牵头公司负责监督，大家一起承担对外的质量信誉；最后，每家每户独立核算，分散管理，没有大企业病（管理人员多，成本增加），也没有小企业病（接单困难，大单和个_生单难做）。案例二：政府引导，抱团作战 　　林世豪原来是位职业游戏玩家，2009年开始创业，在遂昌开了一家特产实体店，但经营1年后经营得不是很好，于是沉迷在网络游戏中。也正是由于玩网络游戏的契机，他发现开网店也不错，刚好可以实体店加淘宝店共同经营。随着网店生意越做越大，现在林世豪的网上销量比实体店还好，尤其以竹炭花生、菊米销量最好。他的年销售额也从5万元，变成了现在的60万元。 　　林世豪的经历在浙江省丽水市遂昌县不是个案，许多和他一样的遂昌人在当地网络协会的带动下开起了网店，卖起了网货。 　　遂昌县团委的一位工作人员说，“遂昌县城目前大概住着8万人，但是在各种电子商务网站上开的网店就有1000家，也