“大亚”闯出春天.docVIP

PAGE  PAGE 3 “大亚”闯出春天 　　最近三年来，台湾的台塑集团进军同奈省仁泽县打造石化发电垂直整合王国，统一集团进军平阳省打造饲料与食品生产重镇；宝成集团带着台湾鞋材厂如三芳化学建构出鞋业垂直整合聚落；台湾达生水产等13家石斑养殖户，也看上越南的自然环境，进军巴地头顿省，建起东南亚最大的虎斑养殖地。台商再度掀起一波越南投资热，使台湾成为越南的第一大外资来源地，而越南也是台商在岛外的第二大生产基地。 　　以大亚电线电缆为例，越南是“大亚”台湾之外第二大生产重镇，主攻越南内销市场，而它的下一步则是以越南为踏板，进攻整个东南亚市场。 　　“大亚”在东莞、上海都设有工厂，主攻外销市场，产品是应用在工业用马达的工业用漆包线。“大亚”越南厂、中国大陆厂定位清楚，互补整合，互不冲突。 　　“大亚”在越南打出的口号是：“提供最完整的产品线与最高阶的产品”，当地厂商电线的开发能力还停留在22KV以下的中压电缆，“大亚”则已经开发345KV高压电缆，主打重视品质的外资市场。 　　“大亚越南”以高品质占据高价市场，自1997年以来，其营业额年年增长，再也没有出现亏损，2005年交出税后新台币1.2亿元的成绩，每股税后盈余高达6元，拿到越南第一家上市外资的门票。要知道，越南股市目前还只有28家挂牌公司。 　　 　　高风险高潜能 　　 　　1994年，大亚电线电缆因为收不回客户越南越山明公司1.2亿元的货款，接手越山明在越南的电线电缆工厂来抵销货款。“评估结果是，越南市场有高风险，也有高潜力。”“大亚越南”董事长沈尚邦说。 　　11年下来，高潜力和高风险都发生了。“大亚越南”靠高技术打遍越南无敌手，占有20％市场。而越南政府为奖励“大亚”，让它拥有在越南百分之百内销电缆的权利。 　　高风险则是，越南内销市场仍停留在现金交易时代，常有呆帐或是延后付款的情况。曾有客户在农历年前最后一个上班日，付现40亿越南盾的货款，“大亚越南”派货车载回20万张钞票，动员十个员工点钞，仍赶不上银行营业时间，最后会计部员工只好抱着钞票过年。 　　为了防止客户延后付款或变呆帐，“大亚越南”每月提早两次拜访客户，十天前拜访客户，告知取款时间，五天前再拜访一次。“大亚越南”业务经理卓东吉说，勤跑，客户反而愿意提早付款。 　　 　　“派力士”争上游 　　 　　另一家位于胡志明市新顺工业区的“派力士”公司，也在越南生产高价位产品。“越南非常适合发展精致手工手套。”“派力士”董事长张宏光如是说。 　　“派力士”在台湾从滑雪手套起家，1991年到深圳设厂，主攻量大、价格便宜的滑雪手套市场。最便宜的产品单价5美元，一个月出口15万双。 　　1994年，“派力士”到越南设厂，一开始也是做低价滑雪手套，两地产能同步增加，反而陷八杀价竞争。于是，张宏光开始苦思越南厂的竞争优势与定位。 　　5年前，“派力士”决定用越南的高素质针织工，再加上欧盟对越南手套纺织品只课5％关税的优惠，转型生产赛车级的摩托车手套。 　　现在“派力士”越南厂是意大利Dainese牌手套最大代工厂，一年代工15万套摩托车手套，占有Dainese80％的订单。张宏光把越南厂的1800名员工，分成130个加工部分，一个步骤一个步骤慢慢加工，还把钛合金、碳纤维一针一线缝进手套，最久的手套工时是四个???时才生产一双手套，月平均产能只有5万套，是深圳厂的1/3，但营收却与深圳厂相同。 　　如今，“派力士”深圳厂主攻美国低价市场，越南厂则走欧洲高价市场。