2013年03月房地产营销推广策略与案场管理.pdf

【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 房地产系列管理课程 房地产营销推广策略与案场管理 讲师：李豪 2013/03/30-31 唯一官网： 唯一客服QQ：1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 唯一官网： 唯一客服QQ：1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 2 ? 课程【官方正版】前言 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 ? 随着房地产市场竞争的日趋激烈，房地产市场由卖方转向 买方市场，因此掌握客户的需求和特征，以及竞争环境的 分析尤为重要。 ? 由于房地产产品不可移动性等特性，所以针对一定范围内 的客户群体研究，策划和设计产品，并通过组合传播向客 户传达，吸引客户的关注和兴趣，以达到项目的目标。 ? 所以房地产项目营销工作贯穿了房地产开发整个过程，每 一个环节必须有效管理和把控，否则将对会项目的品牌、 形象和销售产生不良的影响。 唯一官网： 唯一客服QQ：1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 3 【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全目录 【谨防假冒】 一、房地产营销概念 二、房地产市场策略与研究 三、售楼中心作用与布局 四、销售目标的制定 五、销售资源的整合 六、项目传播策略与销售渠道建设 七、销售团队建设 八、销售控制与管理 唯一官网： 唯一客服QQ：1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 4 【官方正版】 房商网·2015版房地产??销策划大全 【谨防假冒】 SOHO中国董事长 潘石屹 万通地产有限公司董事长 冯仑 营销就是要讲实话，我们需要向顾客 冯仑认为，营销对房地产的作用重大，是 介绍的就是产品户型及未来规划，任 必须的，即使房地产业是受国家政策影响 很大的特殊产业，目前仍然需要营销。他 何夸大其词的说法是要不得的，诚信 说，万通目前没有专门的营销事业部，但 才是立足之本。 公司有整合营销的策略。 唯一官网： 唯一客服QQ：1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 5 【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 北京万科副总经理 肖劲