2014年5月邯郸阳光东尚项目定位营销策划报告.pptVIP

河北智略房地产经纪有限公司 2014.5;第一部分;;;;西邻秦皇大街 东邻廉颜大街 南邻支漳河 北邻人民路;文体配套：项目内规划建设有幼儿园、小学，但周边没有中学，教育资源单一。;其他配套：购物、餐饮等生活配套主要集中于项目西侧的人民路沿线线，项目周边的生活配套环境较差。医疗配套方面，三甲医院均在老城区内，东部新区没有足够的医疗资源，无法满足本项目业主的基本需求。;北面： 地块北面紧邻人民路，通畅的交通，为项目赢得交通优势。; 对项目的深入解析——;;1、西部紧邻高铁轨道，高铁经过时的轻微震感，造成部分客户流失； 2、周边商业、医疗、教育配套缺失，亟需完善配套设施； 3、项目推广和销售未达成统一，造成部分客户流失。;营销难点一;近期邯郸市内项目放量巨大，项目开盘将面临激烈的市场竞争;项目西部紧邻高铁轨道，高铁经过时的轻微震感造成部分客户流失。;市场黑马式地产新生力军，品牌形象的塑造和提升;1、关于如何明确本项目的市场定位。 2、关于如何明确本项目的目标客群。 3、关于如何定位与清晰表述产品。 4、关于如何为宣传推广定调。 5、关于如何推售。 ;第二部分;宏观政策：纵然国内经济遇到了前所未有的危机，经济回暖乏术，但国家对稳定房地产市场的决心丝毫没有动摇。;;;区域划分：各区域虽特点不一，但群雄割据，各有千秋。;竞品楼盘分布：目前邯郸市别墅项目不多，大多集中在东部新区及支漳河沿岸，独栋别墅、联排别墅、平层别墅均有可能成为我们未来的重点竞争对手本案。项目与万浩锦河湾隔路相望，成为项目最大的竞争对手。;;;;;;;;项目最大的竞争对手是锦河湾，目前项目只剩380㎡和600㎡户型，未来大户型竞争市场激烈； 竞争项目大多为欧式托斯卡纳风情建筑风格，本案偏中式建筑风格与其他项目，更是山水相拥的风水宝地； 各项目硬件设施、服务配套及产品风格雷同，没有明显产品优势，但项目3.15米的层高和24小时温泉入户，凸显了产品特色，可实现差异化竞争； 各项目户型面积区间趋同，加剧了未来市场竞争强度； 本项目可增加家居智能化、私人定制化个性装修及软装等，使项目跳出常规竞争，独树一帜增加自身竞争力。;第三部分;潜力——区位价值、交通体系;通过对项目核心价值体系结构归纳梳理，将产品的核心价值归纳为四大体系，通过对其深度挖掘与诠释，配合差异化定位的理念，共同得出本案形象定位;建立区域价值体系;以引领市场的姿态，树立高端形象 以独具特色的产品，吸引市场关注 以高端优秀的品质，博取客户认同;项目主要目标客群锁定;新城央心·一生梦想的景观豪宅;第四部分; 通过对阳光东尚的精心打造，通过项目形象建立东尚地产辉煌的品牌 形象，为产品销售奠定高端形象基础！;;;总体营销策略;;总体营销策略;总体营销策略;;项目营销的三个核心战术：;面市： 市场引爆;;;在售竞品有限;价格总体走向策略:低开高走、小幅快跑;;;绽放你的人生·—城中央首席中式豪宅社区。;;;;营销层面——未见其人，先闻其声;;;主题与画面场景示意—— 三个层面： 总体感觉：豪宅幸福、幸福豪宅 精神层面：高度、影响力、美好感 产品层面：舒适、品味、幸福度、体验式高端居住生活。;营销中心体验——打造高档智能销售中心;添加声光电设施，除了视觉外，我们还要突破传统售楼处做法，在听觉、感觉、嗅觉上给人新锐、上品、符合我们的品牌调性的享受，引起参观者的兴趣，强化他们对于项目的认同。 售楼处所有接触点都是客户接触点，通过模型、声、光、电等加强展示效果。;沙盘模型 辐射区域沙盘 整体项目沙盘 户型单体模型;外展场将不仅仅是一个项目的展示和接待中心，更是一个奢侈适生活的感受和体验中心 ;盛大开盘活动 活动地点：阳光东尚项目销售现场 活动时间：2014年07月中下旬 邀约群体：政府、相关行业内人士、企事业单位、私营业主及意向客户;;;样板间设计风格应针对目标客户群的消费偏好加以设计； 体现高端生活品位，留出设计和营造空间； 装修设计要扬长避短，突出户型优势； 营造高品质生活氛围引发客户购买欲望。;样板间风格建议——豪宅样板装修风格的四个方向;推广排期;1、“大客户管家”提供一对一服务——服务的专属与尊贵 其定义类似国际酒点的大堂经理。从客户第一次来电或来访开始，到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题，都由首次接待客户的大客户经理来进行协调解决，做到不推迟、拖延，给客户以一对一、贴身置业服务的感觉。包括对客户兴趣爱好的私人信息的管理。 2、“无缝隙服务” 智能化接待模式，是国内顶级豪宅的一种趋势。它能提升营销品质，如掌上PDA的应用、对讲机的应用。当客户进入现场展示空间时，大客户经理、示范单位服务人员等即刻进入准备接待状态。 此外，在整个销售过程中，任何销售