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同策2012年11月南昌江投央央春天项目阶段性营销方案
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江投央央春天项目
阶段性营销方案
二零一二年十一月
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目录
一、目标与难点
二、现有问题剖析
三、营销定位与策略
四、项目提升建议
附件:合作模式与同策优势
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一、目标与难点
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阶段性营销目标【唯一官网】房地产商域网:【谨防假冒】——
2013年2月底前实现
2亿总销、1.5亿回款
主力去化产品:148平米 3#楼
区域主力型舒适型产品、销售难度相对最低
辅推型产品:2#楼小户型公寓,8#楼大户型产品
短期内销售速度提升有限,小户型仍有望跑出一波量
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项目问题难点——【唯一官网】房地产商域网:【谨防假冒】
1、200平米以上大户型销售
初步判断:标志着项目正式步入豪宅型产品的销售阶段
销售方式、展示能力、推广渠道、包装主题需要紧随目前产品现状
2、小户型突破销售瓶颈
初步判断:本应该能够跑量的小户型产品销售困难
产品客群定位可能存在偏差
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二、现有问题剖析
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产生项目销售困难的主因【唯一官网】房地产商域网:【谨防假冒】——
主诉求:本案核心价值明确且突出,与竞品景观资源价值有所差异化
南昌绝对核心地段 一线青山湖景观 一线赣江景观
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