2010年10月6日远洋地产市场运作秘笈.ppt

远洋地产市场运作秘笈;*;*;*;*;*;*;*;*;*;众多附加价值， 我们有哪些？;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;（花小钱办大事的地方。）;2、利用装修。 （1）一遇到市场问题，喜欢在装修上想办法。 （2）促销手段也以装修进行，并且以金额体现。 （3）加大装修知识的培训。 （4）设计师与工长参与活动。;3、抢客户。 （1）购买。 （2）中介。 （3）内线。 （4）其他。;4、定价的招术。 （1）拉大价差。 （2）树立标杆。 （3）加大调价的频率。 （4）与车位组合销售。 （5）赠送物品量化，如：车位、面积、得房率 ……;5、承诺的技巧。 （1）已经是知名企业了，比任何人都看重。 （2）企业的战略目标。 （3）自身积累的条件。 （4）行业特点的需求。 （5）企业的经营理念，上级的要求。 （6）维护与老客户之间的关系??? （7）目光长远。 ;*;*;*;*;*;4、时代在变，客户也在变。 （1）客户受优秀产品的影响非常大。 （2）客户对销售技巧越来越熟悉。 （3）客户越来越习惯上网。 （4）客户买卖房屋的次数越来越多。 （5）客户的车越来越多。 （6）客户看见国外产品的机会越来越多。 （7）客户越来越相信品牌大开发商。 …… ;*;*;*