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地产项目客户定位
客户定位
案例一
2.7.3 项目市场分析
－－项目潜在客户分析
1
分布区域：楚州周边乡镇居民
周边乡镇进城客群 家庭结构：以三口（以上)为主
工作单位：外地发展或本地创业
购房目的：购房为进城主要途径
楼盘要求：楼盘要具有一定档次
环境/配套：综合要求较高
价格要求：对总价敏感
面积要求：需求大面积户型
风格要求：现代、时尚、美观
从众心理：跟风倾向严重
置业次数：基本为首次置业
分布区域：不确定
购房目的：投资
楼盘要求：楼盘要具有明显的升值
潜力
环境/配套：区域发展前景大
2 投资型客群 价格要求：对单价、总价敏感
面积要求：需求中等面积户型
风格要求：美观、大气
从众心理：一般
置业次数：为多次置业
第3页
3 分布区域：楚州老城区
老城区改善居住客群 家庭结构：以三口（以上)为主
工作单位：行政事业单位
购房目的：改善居住
楼盘要求：对楼盘品质要求较高
环境/配套：学校等配套要
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