2012年05月29日信阳鑫肺御府营销策划推广提案.ppt

鑫丰·御府 营销策划推广提案;内容纲要 前言 壹. 自我认知 贰. 市场态势 叁. 项目定位 肆. 营销策略 ;前言一;前言一：我们的目标;前言二：界定问题; 壹 项目认知;项目总用地面积: 约45333平方米 总建筑面积:15万平方米 容积率3.3 居住户数720户 是信阳城市规划发展辐射范围圈之内热点区域。;项目认知——周边环境;项目认知——总体规划;项目认知——酒店规划;项目认知——产品构成;项目认知——户型设计;项目认知——园林景观;项目认知——外立面;项目 界定; 贰 市场态势;2011年-2012年：国家调控楼市，三限、抑需求、力度空前;此轮调控力度空前，精确制导，直指投资投机性需求； 土地供应的增加、保障性用房及普通住宅建设的要求将增加市场的有效供给量； 二套房贷新政、三套停贷、多套限购、异地停贷等政策将矛头直指投资投机性需求，市场泡沫有望挤出； 销售管理政策及房产保有税、二手房交易税费等政策将房地产交易 问责制明确了地市政府的职责，加大了其执行政策的力度。 政策落实开始蔓延三线城市。;审 势;审 势;审 势;审 势;审 势;审 势;审 势;审 势; 2011年信阳全市房地产开发投资165.48亿元，较上年增长21.6%。其中，住宅投资134.43亿元，增长16.3%。居住类物价上涨4.5%。 2010年信阳全市完成房地产开发投资进度走势起伏较大，增速最大振幅达到29.2个百分点。在建项目和新开工项目规模继续扩大。全市在建项目投资规模1517.65亿元，增长58.3%，其中新开工项目1122.27亿元，增长65.7%。居住类物价上涨2.8%。 两年数据相比，信阳全市房地产开发投资环比涨幅0.7%，居住类物价环比涨幅达2.7%。 信阳市房地产开发投资连续5年位居全省第3位。;审 势;审 势; 评析：从可售商品房分布区域表上可知：浉河区签约面积所占可售面积共108万平米，共9300万套，其次是羊山新区64万平米，共4727套；整个信阳市场房地地产存量较大。;可售商品房户型分析：;审 势;审 势;宏观政策环境影响不大，逐渐向规范化转变，支持项目良性开发； 城市开发，外来人口的涌入，大力推动市场，市场需求旺盛； 城市框架的进一步拉动???城市化进行的逐步加快，地产投资平稳增长，潜力巨大； 刚需和改善型居住为主，110-140平米三房受追捧； 土地投放量增大，住宅存量上升，竞争加剧。 ; 叁 项目定位;挖掘地段价值，提升项目附加值;项目认知——SWOT分析;项目定位——价值点提炼;关键点;整体定位;;项目的形象定位——都市精品生活主题社区;; 肆 营销策略;——以与众不同的产品形象冲击市场，建立一定的市场知 名度，通过前期认购、项目形象市场渗透，项目概念传递 等营销动作进行项目营销推广。;——推广案名 ; 说明： I. 分别设置2个售楼处：市内接待中心与现场售楼中心（样板房区），并提供班车接送看房。 II. 市内接待中心以接待展示、意向登记为主，销售签约则以现场售楼处为主。 III. 所有价格、房源销控均有现场售楼处负责把控。;——推广策略;阶段传播策略 信息爆炸性释放 营造大氛围，周边户外封锁，“有效引导” 放眼全信阳，媒体集中火力，“高空轰炸” 点线面组合，立体出击，数量取胜，封锁信阳;长期分散出击，不如短期全面覆盖 数量取胜，封锁信阳 区域内灯杆旗+短期大户外 灯杆旗随营销节点更换，核心路段户外长期持有;阶段活动策略 名利齐收，双管齐下 公益类大型活动，造势，引发社会谈论 系列性小型活动，聚客，支撑认购工作;造势活动1：路演巡展，扩大认知度，费用低，见效快 鑫丰鉴筑， 臻品生活，街头巡游 6月中旬—7月末，每周周末 学生·市区·下属乡镇·高端消费场所停车场·巡游， 戴帽子、着T恤、举牌 前胸“鑫丰鉴筑， 臻品生活”，后背“项目名称+电话”，制造焦点，引起关注。;造势活动2：权威发言，扩大影响 鑫丰·御府的前世今生 6月底， 当地文化名人、城市规划专家，座谈信阳及鑫丰·御府的前世今生，电视媒体炒作；项目附近树立区域规划效果大图。;营销活动1：节日契机，应造温馨氛围，推介选房紧凑进行 品美味，品生活 “欢庆端午”暨产品推介会 6月份 酒店多功能厅，意向客户参加 品尝美食，解读项目，凡到场客户均赠1000元购房券;营销活动2：放大优惠，推介选房紧凑进行 你买房，我送车 “买房送轿车”梦想之旅活动 签购房合同即送轿车一辆，通过电视、报纸、户外、网络等媒体全方位轰炸，引爆信阳。;客户圈层活动1 联合知名中小学，子女参赛获奖，家长购房优惠，刺激成交 鑫丰杯·迎六一梦想绘画赛 时间：6月 举办儿童理想生活绘画比赛，让客户与孩子一