思源2010年北京中曾粮万科长阳半岛首次开盘营销经验分享.pptVIP

疾风知劲草淡市见真功;前言;;规划是美好的，现状是荒凉的 ;长阳半岛的出生，就伴随着“地王”级的关注 ;长阳半岛拿地;1、“一次购房，长期居住”：现有政策环境下，买房要解决的是未来长期的居住需求，投资需求已经削弱。 2、“我们的客户是个家庭”：市场的主体是以家庭为单位的购房诉求;以前是比着看谁卖得贵。现在是比着看谁卖得合理。 以前是少量开盘，小步快跑。现在是一次到位快速出货。 以前是靠广告。现在是靠品牌，靠口碑。 以前卖不动，靠打折。现在靠坚守价格。;; ;这个项目开盘量大，需要保持项目热度，才能取得最终开盘的成功;长阳项目也要给客户一个购买的理由，要尽早打造我们的核心卖点;价格怎么释放 ;如何造势，制订了几个原则;; ; 二是走出去，拓展战场; 三是借助一切可以借助的资源; ; 逐步释放卖点，吊高客户胃口，引起客户关注; 通过逐步的价格测试和价格释放，给客户惊喜; 通过6月7月不同的优惠，挤压式办卡，挤压出6839组办卡客户; ; 销售现场动线的反复设计，各种可能出现的极端情况的演练，使最终现场热烈而平静，完全没有出现可能的万人开盘的混乱场面; 由于销售当天需要同时完成签约任务，流程复杂。认购、交钱、网签、签约同时进行，需要调动了大量工作人员保证有序的进行;;经验一：这样的大盘项目，一定要保持热度，通过营销事件让项目推广的每个时间都有主题可说，有活动可以参加;经验二：提早锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广;经验三：发现效果好的推广方式要狠用;经验四：当准备充分时，应毕其功于一役，争取一次成功;经验五：信息早公开是这次开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式都要提前让客户清楚的知道;经验六：充分利用媒体，持续炒作; ;;准备阶段我们在密集的做培训;热火朝天的企业巡展和组织的看房团;开盘前，每天12小时，每周7天工作制;困了就在现场歇会;团队依然用微笑在面对;开盘当日，客户有序的进入等候区;等候叫号;销控板前围观的客户;被叫到号进入选房等候区;平静有序的认购办理大厅;临近第一天结束，只剩100多套房源;第二天中午，成功售罄;喜悦的团队合影（这还只是现场的部分团队）;感谢您的关注！