大澎湖国际度假村是俱乐部事业整体规划.docVIP

大澎湖国际度假村俱乐部事业整体规划方案 缘起： 　　随着国人生活质量的提升，及周休二日将全面实行，国人对「休闲旅游」的注重及消费额逐年提高，相关「休闲旅游」所带来的市场商机，日趋庞大，保守估计每年市场值约新台币：2,200亿元以上。 　　尤其在现有市场消费大众愈来愈注重旅游休闲活动质量的消费思潮下，消费型态由早期「走马看花」转趋为注重「定点深度」式的旅游休闲模式及要求多元化、精致化的服务内容来满足家庭亲子活动中每位成员不同的需求；惟反观国内目前相关商品良莠不齐，未能有较具国际水平之服务品牌，可提供消费大众作最佳选择。 　　有鉴于此，大澎湖国际度假村事业机构，在规划结合旅游、度假、健康、休闲、娱乐、美食、会议、交通….各项资源运用下，朝复合多元化发展会员制休闲度假俱乐部，积极投入规划与发展，期能创造一个国际性多元化服务的度假环境，以提升国人度假休闲质量；此即是本案之规划缘由。 ．都會型旅館 ．高爾夫球場 ．鄉村樂部 ．酒店式公寓 大陸地區會員卡 國際性會員卡 鄉村俱樂部 一期開發案 二期開發案 三期開發案 福爾摩莎國際 度假世界  同业分析比较： （如附件）。  市场利基与切入策略： 市场利基： 国民旅游逐年增加，依86年度统计共6,442万人次/年；且每年以5%以上之比率正成长中。 国内尚未有国人自营结合离岛、海岸、国际饭店、度假村、俱乐部、娱乐场之商品。 二岸开放小三通事宜，已立法三读通过，现今大陆工商新贵与驻大陆台商，将会是大澎湖国际度假村最大之客源商机。 本案采预售方式推出，针对休闲投资、增值获利有实质意义。 市场切入策略： 快速建构大陆旅游服务系统，为大陆市场发展作基础准备，迎接大陆旅客旅游消费商机。 提供竞争同业所无法提供之附加服务，强化度假村可为主力宣传之服务，如大陆及东南亚地区之策略结盟点之订房服务、套装旅游服务，亦可扩展至世界各地（如：加入RCI、II）。 对市场推出之商品，将以复合式休闲产业商品，做主力诉求，亦指将是唯一结合「多功能度假村」、「观光饭店」、「会员度假俱乐??」、「游艇俱乐部」之全方位服务国际级商品。 开发多角化休闲事业之目的： 大澎湖国际度假村积极投入开发多角化休闲事业之目的在于： 集团化、多元化经营，积极稳健的垂直发展，迈向国际化。 增加新事业之投入经营，引进更多之专业经理人才，促使经营团队之更加强化，朝向「利润责任中心」发展，创造整体营收与获利之提升。 多据点之连锁开发，使优秀专业经理人才，有更大之发展空间，并贡献经营实务智慧，使企业体产生良性互动，整体配合运作，达到主题化复合式经营，成为市场上之领导品牌商品。 资源共享，资源再运用，减低经营成本与风险，加强企业竞争力，使企业集团化之目标，快速达成，并且快速进入市场，扩大市场效应，创造整体获利。  企业之资源整合运用： 市場行銷策略 一、 面對市場競爭 資源整合運用 市場切入策略 垂直整合策略 企業現有資源 上下游協力廠商 同業策略聯盟 水平整合策略 異業聯合促銷 商品多元化開發 資源與通路共享 優勢差異化策略 商品品質優異化 商品創新力優異化 商品週邊服務優異化 商品附加價值優異化 服務優異化 品牌優異化 企業信賴度優異化  策略之运用与效益： 本规划方案之策略重点在于： 快速整合企业内部各利润中心各项可运用资源，组成商品，以利「会员卡」之业务推展销售。 透过各利润中心间彼此之资源共享，资源再利用，达到各利润中心互利互惠，建立永续合作经营之完美组合。 为本企业跨向国际化集团经营，作前置基础工作而准备。  連鎖結盟 主 題 設 施 兩岸旅行社 旅遊交通業務 ．都會型旅館 ．高爾夫球場 ．城市俱樂部 ．生活相關異業 度假休閒會館 大 澎 湖 國 際 度 假 村 國際級度假飯店 Radisson系統 資源整合運用 娛樂事業 大陸地區 賭場夜總會 ．都會型旅館 ．高爾夫球場 ．鄉村俱樂部 ．酒店式公寓 ．觀光型旅館 遊艇俱樂部 國際性會員卡 度假俱樂部 大 澎 湖 國際度假村 大陸地區商務型會員卡 一期開發案 二期開發案 三期開發案  策略结盟计划： 策略结盟之目的： 结合异业，提供更多、更丰富之多元化福利，给与会员独享，提升并强化会员卡之功能与附加价值。 跨国性策略结盟，达到一卡国际多据点之效益，促使会员卡之功能，更加突显，增加实质经济效益。 为迈向国际化经营，作前置准备与经验之累积，并建立国际性同业之企业结盟关系，与资源共享。 本企业之组织架构调整建议： 针对台湾地区，在开发初期，可运用「公司股票公开发行」、「国际知名饭店系统Radisson」之企业品牌做为号召，可收立即效益，重点在于开发下列同业及异业作策略性结盟： 都会型旅馆： 以标准达国际级四星级以上之商务旅馆为优先。 都会型俱乐部： 商务型：如「虹顶国际商