山东海阳新凯住宅项目项目策略与创意思考案.pdfVIP

动力（中国）地产机构市场研究部 动力在接受邀请后，对项目进行研究和分析，走访了竞争 对手和客户现有的楼盘，从而发现本项目的优劣势，随着 大家的进一步沟通和对市场更深入的研究，我们相信会做 的更出色。 2 开始之前让我们思考几个问题 1、目标客户如何定位？（房子卖给谁） 目标客户定位不准，将导致后续工作盲目和没有方向，对本项目而言，本地的高端客户有限情况下，当 外地的高端客户如何定位呢？也就是说外地的高端客户购房动机是什么？保值增值+旅游居住？投资+出 租？ 2、产品如何定位？（他们需要什么） 什么样的产品是市场认可的？如何把握市场需求，迎合买家心理？怎样在满足市场需求的情况下实现自 身利益的最大化？ 3、推广渠道如何选择？（怎样让他们知道） 高端客户经常接触的媒体有哪些？报纸、高端杂志等都是不错的选择？如果确定异地某个地方有相当广 泛的目标客户群体，有没有必要在异地作营销中心？看房专车、团购是否要重点考虑？ 4、产品卖点如何选择？（怎样打动他们） 选择周边的那个城市或者地区作为第二销售点也很重要，需要慎重考虑，是往周边更大的城市去宣传推 广，强调产品的性价比和投资价值？还是去周边更小的地区作宣传推广，寻找小地方的有钱人，满足其 虚荣心需求？ 3 我们的思路 解读城市＆分析市场 项 目 接 对 引入策略 深化价值体系 策略定位、产品力建议 创意表现 4 解 读 城 市 5 海阳解读——位置 6 海阳解读——概况 海阳市辖东村、方圆、凤城3个街道办事处及徐家 店、发城、小纪、行村、留格店、辛安、朱吴、郭 城、二十里店、大闫家、盘石店11个镇。 45KM 海阳市总面积1886.84平方千米。全市总人口71.6 万人，其中非农业人口8.34万人。 凤城街道办事处位于海阳市南端，南濒黄海，全街 道总面积53平方公里，辖30个行政村，1.9万人口。 11KM 7 海阳解读——交通 海阳市是胶东半岛重要的交通枢纽。境内蓝烟铁路横贯东 西，青威高速公路、烟青、烟凤一级公路以及青石公路、 荣兰公路和309国道纵横交错；方圆120公里之内有烟台、 威海、青岛三处机场和三处大型港口，境内还有国家二级 开放口岸凤城港以及大埠圈等渔商港口，海陆空交通十分