襄樊普鑫左岸春新天(欧陆风情亲水社区)营销策划报告.doc

襄樊普鑫·左岸春天 营销策划报告 目 录  TOC \o 1-3 \h \z  HYPERLINK \l _Toc107215755 第一部分　　卖给谁？  PAGEREF _Toc107215755 \h 2  HYPERLINK \l _Toc107215756 一、项目目标客户群定位  PAGEREF _Toc107215756 \h 2  HYPERLINK \l _Toc107215757 二、目标客户群特征分析  PAGEREF _Toc107215757 \h 2  HYPERLINK \l _Toc107215758 （一）、个体特征  PAGEREF _Toc107215758 \h 2  HYPERLINK \l _Toc107215759 （二）、家庭特征  PAGEREF _Toc107215759 \h 3  HYPERLINK \l _Toc107215760 （三）、置业目的  PAGEREF _Toc107215760 \h 3  HYPERLINK \l _Toc107215761 （四）、区域特征  PAGEREF _Toc107215761 \h 3  HYPERLINK \l _Toc107215762 （五）、消费特征  PAGEREF _Toc107215762 \h 3  HYPERLINK \l _Toc107215763 第二部分　　卖什么？  PAGEREF _Toc107215763 \h 6  HYPERLINK \l _Toc107215764 一、项目营销背景分析  PAGEREF _Toc107215764 \h 6  HYPERLINK \l _Toc107215765 （一）、项目概况  PAGEREF _Toc107215765 \h 6  HYPERLINK \l _Toc107215766 （二）、项目营销背景分析  PAGEREF _Toc107215766 \h 8  HYPERLINK \l _Toc107215767 二、核心竞争力（卖点）提炼  PAGEREF _Toc107215767 \h 12  HYPERLINK \l _Toc107215768 三、项目推广形象及命名  PAGEREF _Toc107215768 \h 15  HYPERLINK \l _Toc107215769 （一）、推广形象  PAGEREF _Toc107215769 \h 15  HYPERLINK \l _Toc107215770 （二）、推广形象定位理由  PAGEREF _Toc107215770 \h 16  HYPERLINK \l _Toc107215771 （三）、命名建议  PAGEREF _Toc107215771 \h 17  HYPERLINK \l _Toc107215772 第三部分　　　怎么卖？  PAGEREF _Toc107215772 \h 18  HYPERLINK \l _Toc107215773 一、项目开发及推广总策略  PAGEREF _Toc107215773 \h 18  HYPERLINK \l _Toc107215774 （一）、开发时机和步骤  PAGEREF _Toc107215774 \h 18  HYPERLINK \l _Toc107215775 （二）、营销推广总体战略  PAGEREF _Toc107215775 \h 19  HYPERLINK \l _Toc107215776 （三）、营销通路策略  PAGEREF _Toc107215776 \h 24  HYPERLINK \l _Toc107215777 二、销售时机和销售阶段安排  PAGEREF _Toc107215777 \h 25  HYPERLINK \l _Toc107215778 （一）、销售前提条件  PAGEREF _Toc107215778 \h 25  HYPERLINK \l _Toc107215779 （二）、项目入市时机评估  PAGEREF _Toc107215779 \h 26  HYPERLINK \l _Toc107215780 （三）、销售阶段时间安排  PAGEREF _Toc107215780 \h 28  HYPERLINK \l _Toc107215781 （四）、一期各销